“空手套白狼”的案例分析　　经典的空手套白狼案例 　　老彼得（犹太人）：嗨-我说约翰（老彼得的儿子），你是不是该结婚了，我有一位好姑娘要介绍给你认识。 　　小约翰：得了爸爸，我自己的事您就别操心了，我已经有女朋友了。 　　老彼得：可我说得这位小姐可是比尔盖茨的女儿。 　　小约翰：噢？！这倒是值得考虑。 　　第二天，在一个商务论坛的酒会上，经朋友介绍，老彼得见到了参加酒会的比尔盖茨。 　　老彼得：嗨-比尔，你好。听说您的千金正在择婿，我有一位优秀的小伙子要介绍给您。 　　比尔：孩子的事情就让他们自己做主吧。 　　老彼得：可我说的这位小伙子，他可是花旗银行的副总裁啊。 　　比尔：噢？！那到值得考虑。 　　第三天，老彼得紧急约见花旗行长。 　　老彼得：听说贵行正在重组高层管理人员，我向您推荐一位优秀的小伙子来做分管顶端客户的副总裁。 　　行长：哦！是这样，我们已经有了考虑的人选。而且分管这方面的副总得有很好的人脉关系，以便帮助本行获得更多的存贷款份额，所以如果太年轻的话，恐怕难以胜任。谢谢您对本行的支持，如果以后有机会的话，我会很高兴考虑您推荐的那位小伙子。 　　老彼得：噢-原来是这样！（小声自言自语：那我得去微软跟盖茨说一声。）幸会，告辞了。 　　行长：请等一下先生。您说微软-盖茨？这事儿和他有什么关系？ 　　老彼得：噢！也没什么，我说的这个小伙子马上就要成为盖茨的女婿了，盖茨也不一定会让他到别的公司工作，微软也正缺人手呢。只不过是我这个做父亲的不想让别人说儿子的闲话，所以才推荐给您的，既然您这儿已经不缺人手了，那我就推荐给别的行看看。反正盖茨手里的钱存哪也是存。告辞了。 　　行长：哎---！别别别，您看我刚才不是说了吗，我们也就是仅仅有了可供考虑的人选，如果有更优秀的人选，我们当然要择优录用。您看这样吧，（行长沉吟了一下）请您转告贵公子，位子我给他留着，让他安心地准备婚礼，等他度完蜜月回来，随时欢迎他到敝行履新。 　　老彼得（心中暗笑：个老滑头，怕我说的是假的，还留一手）：这样吧，为了给我儿子一个不去微软的正当理由，你得把聘书先给我。 　　行长：这样吧，我先给您一份拟聘书，等您儿子度完蜜月愿意来敝行任职，咱再正式聘用，您意下如何？ 　　老彼得心中窃喜（呵呵，这就足够了。） 　　不久以后。 　　小约翰娶了盖茨的女儿，当上了花旗的副总； 　　盖茨得到了花旗的大笔办公软件定单； 　　花旗获得了盖茨的大笔存款； 　　老彼得成了盖茨的亲家； 方法很简单 徒步去北极找到白毛的狼 将其徒手弄死 扛着狼回来卖后果 一：死的寻狼的路上 二：被狼弄死楼主1楼的方法就是空手套白狼的真谛！注解：天下没有免费的午餐，不经历风雨怎会见彩虹？脚踏实地 广交人脉是你成功的良药！ 本回答被网友采纳 空手套白狼，以很小的付出或是没有付出而取得了很大的回报。这是投资回报最大化的表现。“空手套白狼”在今天是一个贬义词，比喻那些不做任何投资到处行骗的骗子所用的欺骗手段。 找个利润高的产品，去给代理跑业务！然后联系厂家把客户的30%预付款经你手支付给厂家！低价卖高价卖！但要小心！ 一楼就是空手套白狼的生意，哈哈 那么怎样才能成为一个精商呢？走南闯北这些年我跌倒过但我从没放弃过，我苦苦追寻着一种能白手起家的方法，我不停的留意人间万象，通过大量的探索实践最终我看透并创造了几道白手起家的捷径。我的创业灵感来源于某书中讲的那个道理：做生意要想要长久必须要建一条通畅的管道：比如某个村子的人们需要水,那么我们把水运到那里就可以赚到钱,但如果我们一桶一桶的运,不但赚钱慢而且非常非常的辛苦,那么我们为什么不修一条通往那里的管道?一旦输送水的管道修成,那么我们就可以坐在出水口等着收钱了,你可以算算我们的利润将是一个多么可怕的天文数字!当然修建这条管道不是件容易的事，我要教你的就是如何借别人的力量来修我们的管道，也就是如何空手套白狼，不要小看空手套生意经,这可是一门很深的学问，当你学会了这种打破常规的思维方法和经商方案,你就会懂得富人为什么来钱比普通人容易了。下面我就先讲两个我的白手起家的例子,如果你认可我的创业方法和人品,那么再学习我更高层次的方案也不迟：　　首先我要告诉你的是空手套白狼的生意法则并非徒有虚名,它是真真正正活跃在商界中的一种资源整合法，只要你学会了如何利用你所掌握的信息，那么你就是一个很了不起的商人！现在先介绍商界中近20年来最暴利的行当：地产业。房地产说白了其实就是盖房子，在中国传统的几千年中，它只不过是一种体力劳动，但随着社会的发展，在城市中出现了小区、高层、小高层的住房，虽然需要大量建筑知识，但它也只不过是把砖瓦用水泥粘到一起而已。大家都知道房地产是个暴利行业，那么盖一栋大楼几百万几千万甚至是几个亿，从哪里来的资本呢？这就要说到空手套白狼这个词了，举个现实生活中的例子：市区有个旧厂子倒闭了，100亩土地对外拍卖，价值500万，那么怎么搞到手呢，咱们这样，找到厂矿领导说这地我买了，3个月内先付200万，一年后再付300万，谈好后我们就可以拿这块地去银行抵押贷款500万。 去年8月，我进入淘宝开始作茶叶的时候，我试过给淘宝全国的茶叶卖家发消息：寻找愿意代理我的茶叶的人，回答愿意作的我就加为好友，大概有80人，当然也有人提货过，最终以失败告终，经过半年一直到我上钻石后，我的茶叶淘宝成交客户已经近400人，加上我把淘宝买过龙井的买家加了1000人为好友，好友太多才删掉这80人。我半年获得近400个客户，那80个茶叶卖家（其中有10几个钻石）却无一个人成功的卖好我的茶叶，一度我对淘宝寻找代理失去信心，我当时觉得货源没有一手价格在淘宝难作。以后也有很多寻找货源的人找我，我回答是：你在一个服装城提货，在同一个服装城能够卖好这个衣服吗？一直到今年3月参加疯狂购促销活动的条件变成5心以下，我才同意寻找货源的人拿我的茶叶去申请促销活动，参加一次淘宝促销活动，我的茶叶很容易获得100-300个客户，有大量客户群为基础代理靠回头客利润才可以保证成功，可惜从3月到现在没有一个代理申请疯狂购成功。 不过其中一个大二小女生不停找我提货，引起我的注意：她作我的代理后第一月就找到8个客户。我自己是从去年8月到12月，每月大概才发展4-6个客户，都是通过给1000个买过龙井的买家发低价广告消息获得的。到12月我学会写精华帖子吸引客户并且参加一次周末疯狂购2天获得100多个客户后，我才通过发帖回帖（我在今年3-6月的获得淘宝推荐的帖子已经有6个）共获得近400个客户才渐渐成功的。我觉得这个小女孩的网上销售经验一定有什么比我厉害的地方，我开始留意她，近2月我看着她从4心变成钻石，月利润从几百元变成3000元。我们由于有利益关系，我们常交流经验，我通过总结和分析她的成功经验我发现了一些我没有考虑到的东西。 这个学生无货源，手上仅仅只有不到2000元的压岁钱，她开始只卖衣服，她是看到淘宝社区谁写的帖子好、是实实在在诚信作生意的人，估计别人货源价格很好就去谈代理，她的衣服货源都是这样找到的。她也是看到我的帖子被淘宝推荐后主动询问我的，当时她4心，我问她打算如何卖好我的茶叶，她回答说：她的一个帖子被淘宝推荐有7万的点击了，我们的合作就开始了。她目前卖的是衣服和茶叶都是别的淘宝卖家发货，她的成交主要还是坐等生意，靠眼光选择服装款式，也有2-3个好帖子帮她宣传，属于典型的空手套白狼生意手法，这我可得努力学习她的优点。 我有一个邻居是2钻大品牌剃须刀卖家，为降低快递费和我联合发货，他看着我生意好的时候每天近20个成交、差的时候几天没有生意奇怪的不得了，他和我熟悉后反复问我的一句话是：你的利润超过10%吗？他电脑开着或者关着每天的成交都有6-15个客人，他的利润超过10%是他的梦想，他月成交额3万多但利润常不足2000元，对于服装和茶叶利润他羡慕死了。同时我对于他坐等生意就可以轻松获得大量客户成交也羡慕死了。我仔细分析了一下小家电人气宝贝前10页的卖家：5个皇冠卖家，每人每天大概成交50个客人，每人日成交额1万元左右，5钻就多了大概每天成交20多个好评的样子，2钻的是每天成交10个好评左右，他们都是坐等客人自己搜过来成交，这样粗略估计小家电淘宝大概每天有超过1000个买家通过搜成交。同样道理服装和鞋子每天通过搜而成交的买家人数应该更多了。同时仔细看看那些皇冠的店铺，哪个不是商品种类多的要命，其实他们有一手价格的货源也有限，他们的大部分商品绝不是淘宝最低价格，但他们都有一些好价格的货源，以部分低价货源带动高利润产品的销量，完全可以抵消部分为吸引人气作的低价甚至亏本的生意。当然选择吸引人气而作的低价甚至亏本的商品必须是买家搜的人多的商品。 当然如同那个大二小女生和大多数钻石卖家一样，每月赚几千在淘宝是很容易，真正要做到皇冠那样每月几万的利润，还得需要1个到多个一手货源，也需要一定的资金运作才可以降低成本。别的不说，比如广州是个云集好货源的地方，新手小卖家快递费13-15元，皇冠卖家全国6元快递费，就这么一点小事就可以区别成本的巨大不同。具体说就是这么一点快递费的不同，反应在许多低利润销量大的商品上，比如作品牌小家电一钻卖家每天发货5个一般快递费10-13元，快递费每天多付20-35元，也许会导致一钻卖家作的仅仅是无利润的销售；三钻卖家每天发货20个一般快递费8元，快递费每天区别达100元，每月也许仅仅赚点生活费；而皇冠每天发货50个快递费6元，比一钻卖家快递费每天就可以省最少200元，快递费的不同就导致利润区别就这么大，低利润的小家电皇冠月利润达到2万当然就简单了。你还用谈大量资金进货，规模运作降低成本吗？所以很多商品，皇冠主导的淘宝价格会使一钻卖家完全无利润就很好理解了。当然在淘宝产品不同，竞争的方式和销售运作的方法完全不同。 通过分析以上他们的生意，加上我自己的网店经验，我的淘宝探金思维一下开朗了：茶叶利润不错并且回头客极高，可惜坐等生意几乎无新客户成交，发展新客户扩大客户群很难；如果我也作极低利润的小家电价格，也许不赚钱但每天也许可以吸引50以上搜小电器的买家来看看我的店；如果我也作低价服装和鞋子也许会每天吸引100人来看看我的店；那么我自己的主营高利润的产品的人气和销量会迅速带动起来的。这样想着就这么作了，我有45个推荐位，茶叶我现在有18个宝贝，压缩一下10就够了；15个推荐位作小电器；10个推荐位作鞋子；10个推荐位作服装。小家电刚上架一周的时间我卖了20个客人成交3000元，鞋子也是天天有人问，上架3天成交5人。象这样用尽量多的商品以杂货店形式发展网店，1个月后我的小家电应该每天可以成交5个以上，和我邻居联合提货还可以降低一点提货价，别说每月小家电我可以赚1000元左右，能够带来的人气就够我开心了。同样的思维去作服装和鞋子？服装鞋子利润好成交也容易，效果应该更好，我感觉一月后我每天也可以卖掉5双鞋子，我马上鼓动我开服装实体店和网店的朋友，我现在免费帮你们卖衣服，同样道理作化妆品等女士用品需要的提货资金也少并且在淘宝容易卖都可以尝试去作，大杂货店嘛。可惜我一个大男人，实在不懂时尚、款式、搭配什么的，还是得作老婆工作：夫妻同心其利断金。 昨天我看到一个化妆品4皇冠每周都是2000多个好评，我估计她月利润不低于5万，她除化妆品外，其他小商品也卖的很多。网店本来就是眼球经济，你做的越好曝光机会就越多，生意成交就多的要命；反之，生意越差，越缺乏曝光机会，无人看到你的商品，就算再价廉物美也无人买啊。如果向多个行业发展，商品多，橱窗推荐位就不够。再看看淘宝推荐位新规矩：一钻到5钻是35-45个推荐位，皇冠是50个，区别不大。但你做到行业头20名奖励20个推荐位，头50名奖励10个，如果你有3个行业周销售额达到淘宝规定的金额就是每个行业奖励5个推荐位，这样销售额行业排名好的话你可以多获得35个推荐位。这也说明作精一个行业，多发展别的行业的好处。 今天写下这个帖子，希望为无一手价格货源的卖家、有好价格好货源但生意差的朋友提点建议：想想别人大二小女生空手套白狼都可以初获成功，我们为何生意不好？网店销售现在也还算是新鲜事物，你仔细分析过借鉴过别人好生意的经验和思路了吗？以上经验都得自己用心去摸索和总结，就算你是个现实的成功商人具备现实丰富的销售经验，刚作网上销售你的起点就几乎和那个大二小女生刚作网店的时候一样。当然网店的买家来自全国甚至全世界，面向的是全国市场，卖家的竞争也是来自全国，所以卖家想做大做好所面临的市场竞争也是巨大的。从你了解的行业入手，如果你作精一个行业，再从一个行业发展到多个行业，能够做到全面开花，皇冠之路也不远了，月利润几万也许也会变得轻而易举。 要想知道如何“空手套白狼”，首先先要明确一点，那就是“天下没有免费的午餐”。没有人能以“零投入”换得回报的。就算中彩票，也还要去买奖卷呢。要有回报就一定要有投入，只是投入的多少不同，投入方式的不同（包括有型的或是无型的投入）。这里的关键是“以小搏大”，以最小的投入取得最大的回报。 “空手套白狼”呢？我认为有这么三种相互相关的方法： 方法一：叫leverage。这个词在英文里含义很广，尤其是被应用到商业上的时候，不是中文中“杠杆”一个解释能概括得了的。所以我们还是用英文比较准确。Leverage是一个用来解释如何“以小搏大”的最好的词。比如在美国LBO (Leverage Buy Out) 已经是一个相当成熟的并购手段。美国大部分的并购是以LBO方式完成的。但在中国如果你用LBO并购企业，准被骂作“空手套白狼”，然后就被骂作是骗子，然后就是你的DEAL陷入僵局，国内一级资本市场发展不起来这也是原因之一。 方法二：叫Other People's Money (OPM)，这个词翻译过来是“别人的钱”。但因为OPM在英文中已经有了特定的含义，不是中文里“别人的钱”这四个字能概括的。所以这里还是用英文比较准确。关于什么是OPM和如何利用OPM“空手套白狼”取得商业成功，我以后会专门写文章介绍。这里就不多说了。 方法三：利用时间差或空间差打破“先有鸡先有蛋”的商业死循环，使一个几乎不可能的DEAL变成现实。这也是成功地“空手套白狼”取得商业成功的秘诀。（看到这里大家明白了我为什么在前面要写，“先有鸡还是先有蛋”的问题是商业上的首要问题那篇文章）。 1、现义“空手套白狼”在今天是一个贬义词，比喻那些不做任何投资到处行骗的骗子所用的欺骗手段。2、原意白狼，即白色的狼，古以为祥瑞。在中国古代，白狼是一种祥瑞的动物，它的出现往往和圣人，和改朝换代联系在一起。《瑞应图》：“白狼，王者仁德，明哲则见”。“空手套白狼“就此成为一句褒奖之语。扩展资料典故与案例：1、典故据战国时魏国的史书《竹书纪年》记载：“有神牵白狼衔钩而入商朝。”《帝王世纪》也记载：“汤得天下，有神獐、白狼衔钩入殿朝。”孟子说五百年必有圣人出，因此当商朝取代夏朝的时候，祥瑞的白狼就出现了，预示着商朝替换夏朝统治天下。2、案例希尔顿从一文不名到成为身家5.7亿美元的富翁只用了17年的时间，他发财的秘诀就是空手套白狼。事情是这样的，他看中了一片地，想在上面盖一家饭店。然而这块地的主人，一个叫德米克的老头子说，“给我30万美元，地归你。”希尔顿转身就找了人算一下盖起来他的饭店需要多少钱，专家告诉他，最少一百万。希尔顿笑了，然后捂紧了钱包里的5000美元。为了盖上他心中的饭店，希尔顿开启了忽悠模式。他先是拉到了朋友的投资，凑到了十万美元，然后忽悠德米克，把地皮以每年3万美元的价格租给他，签订合同之后拿地皮作为抵押去贷款，贷到了30万美元。又忽悠了一个土地开发商给他投资20万美元。就这样，他拥有了60万美元。然后饭店建到一半，钱没了。希尔顿的忽悠功力又发挥了作用，他说服了德米克出资把饭店建完，并且承诺把每年租金提高到10万美元。最终，饭店顺利建成，每个人都得到了自己想要的东西。参考资料：百度百科 空手套白狼 空手套白狼，指一个人以很小的付出（或是暗指没有付出）而取得了很大的回报。这是投资回报最大化的表现。“空手套白狼”在今天是一个贬义词，比喻那些不做任何投资到处行骗的骗子所用的欺骗手段。扩展资料最初的“空手套白狼”是一个褒义词。在中国古代，白狼是一种祥瑞的动物，它的出现往往和圣人，和改朝换代联系在一起。所以“空手套白狼”也就是褒奖那些能够空手把祥瑞象征的白狼套住的有道国君和勇士。“空手套白狼”最早出自《国语·周语》。据记载：周穆王征伐犬戎，得到了四头白狼、四头白鹿，非常高兴地凯旋了。“空手套白狼”由此诞生。参考资料空手套白狼-百度百科 本回答被网友采纳 【意思】贬义词，比喻那些不做任何投资到处行骗的骗子所用的欺骗手段。【读音】kōng shǒu tào bái láng【白狼引用】1、《竹书纪年》：“有神牵白狼衔钩而入商朝。”2、《帝王世纪》：“汤得天下，有神獐、白狼衔钩入殿朝。”3、《山海经图赞》：“矫矫白狼，有道则游；应符变质，乃衔灵钩；惟德是适，出殷见商。”扩展资料：释义“空手套白狼”在今天是一个贬义词，比喻那些不做任何投资到处行骗的骗子所用的欺骗手段。这个俗语一度在中国非常流行，大约在改革开放刚刚开始的时候，第一批抢先下海的商人大都就是用这种手段挖到第一桶金的，所谓“皮包公司”和“空手套白狼”是一个意思。“白狼”当然是不多见的狼了，稀少也就珍贵，表明“收获”很大。当然这么大的“收获”或利益，风险也是不小的，毕竟是在没有武器的情况下抓到了一只大白狼，如果不是艺高人胆大，估计就被大白狼给吃了。所以从这个意义上讲，这个词无论怎么看也应该是一个好词，是一个和“武松景阳冈上空手打死老虎”一样值得歌颂的英雄行为。而且好像比“武松打虎”表现出了更多的足智多谋的一面，应该是知识年代大家推崇的榜样才对啊！这个词用在商业战场上，大概意思是说：一个人以很小的付出（或是暗指没有付出）而取得了很大的回报。这是投资回报最大化的表现，是好事啊？所以这也就是为什么大家私下拿这个词当褒义词用得多。好比借鸡生蛋，意思是借别人的鸡，生下蛋后蛋归自己，然后孵化出小鸡，等小鸡长大后就可以生蛋，在有更多的鸡。比喻义：用别人的财富来为自己创造财富，而自己却没有一点投资。参考答案：百度百科-空手套白狼 本回答被网友采纳 “空手套白狼”在今天是一个贬义词，比喻那些不做任何投资到处行骗的骗子所用的欺骗手段。这个词用在商业战场上，大概意思是说：一个人以很小的付出（或是暗指没有付出）而取得了很大的回报。这是投资回报最大化的表现，是好事啊？所以这也就是为什么大家私下拿这个词当褒义词用得多。好比借鸡生蛋，意思是借别人的鸡，生下蛋后蛋归自己，然后孵化出小鸡，等小鸡长大后就可以生蛋，在有更多的鸡。比喻义：用别人的财富来为自己创造财富，而自己却没有一点投资。扩展资料：有关空手套白狼的例句：对这就是问题!我可不能空手套白狼!No, that's it! I can't go against sammy straight up!空白凭证引发了一个空手套白狼的交换，而这导致了繁荣和萧条周期。Empty certificates set in motion an exchange of nothing for something, which in turn leads to boom-bust cycles.与耐心地培养我们的人才相反的是，我们为了不切实际的希望而出卖我们那与生俱来的获得成功与繁荣的权利；为了傻子手里的金子，我们错误地以为可以空手套白狼。Instead of us patiently cultivating the talents that we have, we sell our birthright of success and prosperity for a false hope;we sell it for fool's gold, the false thinking that we can somehow get something for nothing. 本回答被网友采纳 【意思】贬义词，比喻那些不做任何投资到处行骗的骗子所用的欺骗手段。【读音】kōng shǒu tào bái láng【白狼引用】1、《竹书纪年》：“有神牵白狼衔钩而入商朝。”2、《帝王世纪》：“汤得天下，有神獐、白狼衔钩入殿朝。”3、《山海经图赞》：“矫矫白狼，有道则游；应符变质，乃衔灵钩；惟德是适，出殷见商。”拓展资料【例句】1、在建筑商和购房者之间设置一个“空手套白狼”牟取暴利的房地产开发商，是导致我国房价持续上涨的根源之一。2、泛亚在多开公司，筑巢引凤，带队伍，拉客户，“空手套白狼”中奔跑。3、火夫凭着一张嘴，既不拿礼，又不磕头，空手套白狼竟然把大王给套了回来。4、亲兄弟明算帐，想空手套白狼，想的美。5、如此空手套白狼之举，着实令人不齿。 本回答被网友采纳 原来阿里巴巴的来往和腾讯微信的争斗靠的是财大气粗，到处撒钱，只要用邀请码注册来往的话就可以免费获得5元人民钱，这个钱不要白不要，平时只见我们给马云送钱，这次能让他送出一点是一点，大不了不好用咋再卸掉，我的暗号是dhs2ava，直接填我的暗号就可以获得。。 不要被狼抓走了 空手套白狼 一、先望文生义，从字面上说文解字一下它的最原始的意思：“空手套白狼”中的“空手”应该是指没有使用任何先进的武器，“套”表明了用了绳子这种最便宜和最原始的武器或工具，而且也表明用了计谋和智慧。“白狼”当然是不多见的狼了，稀少也就珍贵，表明“收获”很大。当然这么大的“收获”或利益，风险也是不小的，毕竟是在没有武器的情况下抓到了一只大白狼，如果不是艺高人胆大，估计就被大白狼给吃了。所以从这个意义上讲，这个词无论怎么看也应该是一个好词，是一个和“武松景扬岗上空手打死老虎”一样值得歌颂的英雄行为。而且好像比“武松打虎”表现出了更多的足智多谋的一面，应该是知识年代大家推崇的榜样才对啊！ 这个词用在商业战场上，大概意思是说：一个人以很小的付出（或是暗指没有付出）而取得了很大的回报。这是投资回报最大化的表现，是好事啊？所以这也就是为什么大家私下拿这个词当褒义词用得多。 可是当你用“空手套白狼”在GOOGLE上一查，你会发现这个词是和骗子、诈骗等等联系在一起的。也不知道媒体怎么就把这么一个和武松一样的英雄行为给妖魔化了。媒体在实际应用中，从这个词里又不断引伸出来其他许多暗含的意思，比如，暗指一个人付出的成本或代价过少（或根本没付出任何成本或代价）而取得的不应该得到的巨大利益或回报，有走歪门邪道的嫌疑，也有不公平交易的嫌疑，更有欺骗欺诈的嫌疑，甚至就是犯罪，就差在中国的《刑事诉讼法》里加一条“空手套白狼罪”了。当然这里也隐隐约约流露出说话人嫉妒的心理在里面。所以，现在没人敢公开说自己干的事情是“空手套白狼”了，但大家又都渴望自己也能什么时候“空手套白狼”干成点大事。所以“空手套白狼”又成了中国另一件只能干不能说的事情了，中国人真累啊！ 二、到底有没有“空手套白狼”的事情呢？ 无论是按媒体妖魔化之后的意思还是按“空手套白狼”的本意，“空手套白狼”都是存在的。咱们这里不去讲媒体妖魔化之后的“空手套白狼”，因为那是犯罪。是万万不可以做的。 咱们这里讲“以小投入换取高回报”的“空手套白狼”的本意。按这个意思，“空手套白狼”是在追求投资回报的最大化，这是每个商人都在追求的目标。马克思好像也讲过：追求利润最大化是资本主义生产和经营的唯一目标。所以说“空手套白狼”的事情不但有，而且是每个商人追求的目标，是每个商人天天都想干的事情。 在西方商业社会比较成熟了，大家对“空手套白狼”的运作早以很熟悉了。没有人会象国内的媒体那样大惊小怪把正常的商业运作当犯罪来报道了。 三、如何“空手套白狼”？ 既然“空手套白狼”是正常的商业运作，那么如何“空手套白狼”？ 要想知道如何“空手套白狼”，首先先要明确一点，那就是“天下没有免费的午餐”。没有人能以“零投入”换得回报的。就算中彩票，也还要去买奖卷呢。要有回报就一定要有投入，只是投入的多少不同，投入方式的不同（包括有型的或是无型的投入）。这里的关键是“以小搏大”，以最小的投入取得最大的回报。 所以，如何“以小搏大”和“空手套白狼”呢？我认为有这么三种相互相关的方法： 方法一：叫leverage。这个词在英文里含义很广，尤其是被应用到商业上的时候，不是中文中“杠杆”一个解释能概括得了的。所以我们还是用英文比较准确。Leverage是一个用来解释如何“以小搏大”的最好的词。比如在美国LBO (Leverage Buy Out) 已经是一个相当成熟的并购手段。美国大部分的并购是以LBO方式完成的。但在中国如果你用LBO并购企业，准被骂作“空手套白狼”，然后就被骂作是骗子，然后就是你的DEAL陷入僵局，国内一级资本市场发展不起来这也是原因之一。 方法二：叫Other People's Money (OPM)，这个词翻译过来是“别人的钱”。但因为OPM在英文中已经有了特定的含义，不是中文里“别人的钱”这四个字能概括的。所以这里还是用英文比较准确。关于什么是OPM和如何利用OPM“空手套白狼”取得商业成功，我以后会专门写文章介绍。这里就不多说了。 方法三：利用时间差或空间差打破“先有鸡先有蛋”的商业死循环，使一个几乎不可能的DEAL变成现实。这也是成功地“空手套白狼”取得商业成功的秘诀。（看到这里大家明白了我为什么在前面要写，“先有鸡还是先有蛋”的问题是商业上的首要问题那篇文章）。 方法简单，在实际中应用更不难。大家看一个例子。 四、“空手套白狼”的案例分析 经典的空手套白狼案例 老彼得（犹太人）：嗨-我说约翰（老彼得的儿子），你是不是该结婚了，我有一位好姑娘要介绍给你认识。 小约翰：得了爸爸，我自己的事您就别操心了，我已经有女朋友了。 老彼得：可我说得这位小姐可是比尔盖茨的女儿。 小约翰：噢？！这倒是值得考虑。 第二天，在一个商务论坛的酒会上，经朋友介绍，老彼得见到了参加酒会的比尔盖茨。 老彼得：嗨-比尔，你好。听说您的千金正在择婿，我有一位优秀的小伙子要介绍给您。 比尔：孩子的事情就让他们自己做主吧。 老彼得：可我说的这位小伙子，他可是花旗银行的副总裁啊。 比尔：噢？！那到值得考虑。 第三天，老彼得紧急约见花旗行长。 老彼得：听说贵行正在重组高层管理人员，我向您推荐一位优秀的小伙子来做分管顶端客户的副总裁。 行长：哦！是这样，我们已经有了考虑的人选。而且分管这方面的副总得有很好的人脉关系，以便帮助本行获得更多的存贷款份额，所以如果太年轻的话，恐怕难以胜任。谢谢您对本行的支持，如果以后有机会的话，我会很高兴考虑您推荐的那位小伙子。 老彼得：噢-原来是这样！（小声自言自语：那我得去微软跟盖茨说一声。）幸会，告辞了。 行长：请等一下先生。您说微软-盖茨？这事儿和他有什么关系？ 老彼得：噢！也没什么，我说的这个小伙子马上就要成为盖茨的女婿了，盖茨也不一定会让他到别的公司工作，微软也正缺人手呢。只不过是我这个做父亲的不想让别人说儿子的闲话，所以才推荐给您的，既然您这儿已经不缺人手了，那我就推荐给别的行看看。反正盖茨手里的钱存哪也是存。告辞了。 行长：哎---！别别别，您看我刚才不是说了吗，我们也就是仅仅有了可供考虑的人选，如果有更优秀的人选，我们当然要择优录用。您看这样吧，（行长沉吟了一下）请您转告贵公子，位子我给他留着，让他安心地准备婚礼，等他度完蜜月回来，随时欢迎他到敝行履新。 老彼得（心中暗笑：个老滑头，怕我说的是假的，还留一手）：这样吧，为了给我儿子一个不去微软的正当理由，你得把聘书先给我。 行长：这样吧，我先给您一份拟聘书，等您儿子度完蜜月愿意来敝行任职，咱再正式聘用，您意下如何？ 老彼得心中窃喜（呵呵，这就足够了。） 不久以后。 小约翰娶了盖茨的女儿，当上了花旗的副总； 盖茨得到了花旗的大笔办公软件定单； 花旗获得了盖茨的大笔存款； 老彼得成了盖茨的亲家； 皆大欢喜 咱们以牟其中当年倒飞机的案例，给大家分析分析什么是优秀的“空手套白狼”。 1991年，牟其中从前苏联以货易货的方式换回了4架图-154飞机。在这个交易之前，牟其中没有足够的现金来买这四架飞机。但要做成这个DEAL，怎么办？不是没办法，看老牟是怎么干的。 首先，牟其中想到是要搞一个leverage，以小搏大；第二，那么怎么以小搏大呢？这就是要利用Other People's Money (OPM)来做这个生意。第三、怎么利用OPM呢？于是在这个交易中，牟其中成功地打破了“先有鸡后有蛋”的商业死循环，让苏联人同意先把飞机开了回来，然后再以飞机抵押贷款拿了钱，买了中国的轻工物资还给了苏联人，于是后面的整个交易链完成了，生意成功了。 看了这个案例，有人说牟其中是空手倒飞机，是典型的“空手套白狼”，说得对！如果说现金，牟其中没有投入，是“空手”。但牟其中在这个DEAL中投入了比钱更重要的东西。第一、他投入的是对商业机会的把握——有谁在当时看到这个商业机会了？别忘了钱到处都是，但好的商业机会却不多；第二、他投入的是对巨大风险的承担——当时苏联刚刚解体，社会秩序混乱，谁敢和他们作生意？当时中国国内的飞机市场也不开放，如果拿回了飞机却不能得到贷款、或不能卖掉飞机、或不能出租飞机怎么办？第三、他投入的是构造别人不敢想的DEAL STRUCTURE的智慧和手腕。打破僵局需要智慧、谈判技巧和执行手段。这些都是老牟拥有的无形资产，是比现金还贵重的价值。从这点上说，牟其中也是投入个他的“身家性命”的。 一句话：He broke the chicken-egg stalemate by leveraging Other People's Money and made the deal success. So, he deserved the money he made. （不知道为什么，有些事情用英文讲很理直气壮，但用中文一讲就不对劲了，这又一次证明了了上次说的“作投行的人都要说英文”）。 这个案例是一个经典的卖方信贷融资和抵押债权融资的案例。没有任何错误，拿到哪里都是一个教科书上的经典的商业运作。就因为牟其中后来犯了事，于是媒体的记者们就把这个案例拿出来当他的罪行说了。 其他案例我不讲了，当作业留给大家了。比如可以讲讲海南航空的陈峰。也可以分析分析杨斌、周正毅等等。凡是被人骂作“空手套白狼”，都可以拿来当案例研究研究。其实其中有许多可取之处。 五、结论 中国不成熟的商业环境和没有商业知识的媒体记者把许多正常的商业手段拿来当“空手套白狼”来定罪。这将严重影响中国投资的大环境，严重影响中国经济的发展。 浏览者的感想: 在2009年的现在，我们看到了将"空手套白狼"这个手段运用到极限的政客和资本家们弄出了让全世界陷入一片愁云惨雾的金融海啸。在上面的举例中，里面的人们用不属於自己或尚未属於自己的事物与人交涉而成功了，即便他们失败，失去的也只是自己的信用。但是，一旦政客和资本家们也卯起劲来套白狼，就会制造出诸如"次级房贷"、"次贷CDO"、"合成CDO"这样的怪物出来，而他们套白狼的行为最终也毁灭了所有相信他们的人，只可惜他们自己却没有被毁灭，仍然靠著套白狼赚到的钱过著酒池肉林的生活。何谓成熟的商业环境?何谓正常的商业手段?这些东西真的能对人民大众带来好处吗?或者当我们之中一部份人从中获利时，会有更大的伤害在不久後等待著全部的人?这无疑是我们需要深刻思考的。 本回答由提问者推荐