案例一：

张先生，长期在国外生活，做服装生意，由于生意扩大经营，于是回国想把自己房产做一个二次抵押贷款，通过网络广告信息联系到XX金融公司，由于张先生房产有公积金贷款，于是直接做了一个二次抵押贷款，在还款方面：等本等息，开始张先生并没有感觉高，到后来感觉压力太大了，当张先生想转出来的时候发现房价已经回落，而自己由于前期等本等息支付，已经无力支付降额的空缺，最后只能卖房。

点评：张先生的情况，说明在办理贷款的时候没有考虑自己实际情况和后期还款能力，如果通过银行直接做一个二次抵押，最长可贷20年，可能压力就小很多。

案例二：

刘女士，在一家国企工作，收入1万多，社保公积金缴存也比较多，按照刘女士的条件本可以通过多家银行申请利息比较低的信用贷款，但是去了3家银行都给拒绝了，主要原因是：刘女士信用卡透支和网络借贷比较多。

点评：刘女士这种情况，很多客户都有过相同的经历，网络借贷，信用卡高额透支，这些都是无形杀手，随着二代征信的到来，大部分都会上征信报告，在银行的思维里：几万都借的客户，说明你真的缺钱。

更多的案例在这里我们就不讲了，

那么正规的金融中介的优势在哪里呢？

一，让信息对称，为您优选精选银行产品，做合理的财务规划。

 

二，服务好，效率高，定制化解决方案。

 

三，争取利率优惠，做好沟通和流程安排。

 

在办理贷款过程中，我们可能遇到以下几种客户：

一.你们利息太高了,别人告诉我利息4历....

真正去办的时候，才告诉你办不了，1分能给你办就不错了，真实情况：每个客户应该根据自己的工作单位，社保，公积金，房产，企业，流水，负债，征信等情况，去选择适合自己的银行产品，而不是上来先问利息。

上来不知道你的情况，就告诉你利息超级低的，这个情况你要注意了。

二.不想支付中介费，愿意支付高利息。

这样的客户经常见到，“哎吆，你们还收我2%的服务费，别人都不收费”结果办下来才发现，别人50万一个月只还利息3000元，10年期产品，而自己50万一个月需要还款36000元，而且只能3年.......

心里有一万个不愿意，但是已经办完了，要退可以交5%的违约金。

1万的服务费VS3万的违约金，那个更合适呢？

三.你们办的那个银行？

告诉你银行也没关系，就算你去办理了，银行有没有附加条件你知道吗？

准备资料批贷1个月拖着吧，其实不是银行不给你批，而是你准备资料不够，条件不符合银行标准。

有的客户拨打了银行客服热线，可能是有这个业务，你去你附近网点办理吧。

当你去柜台咨询的时候：

“您好，我想办理***业务。”

 

“对不起，您说贷款业务，我们支行现在不受理了。”（并不是每个支行政策都一样的）

 

“为什么？我打你们客服电话，说能做的啊！”

 

“抱歉，我们支行业务调整了，不受理了。”

于是，又打电话给银行客服：

“我刚问了我家附近的支行，说没这个业务，为什么？”

 

“对不起，每个支行的业务会根据他们自己的实际经营情况来调整呢。”

 

“那能不能告诉我哪个支行有这个业务？”

 

“抱歉每个支行的政策都不一样，而且政策变化的时候并不会向我们这边报备呢！”

在这里我们温馨提示您：每个支行的侧重点不一样，有的喜欢按揭贷款客户，有的只办理信用贷，还有的专门理财，而且同一个支行，如果行长调整，马上业务也会调整......

所以有时候银行贷款的事情应该有专业的人帮您办理，

可以从时间，成本，流程上都可以帮您优化解决方案。