你借到了吗?我现在急用钱也打算在他那贷只是不知道靠不靠谱 我也想问， 有借到的给个回话啊 商业，是一种有组织的提供顾客所需的商品与服务行为。大多数的商业行为是通过以成本以上的价格卖出商品或服务来赢利，如微软、索尼、IBM、联想、通用都是盈利性的商业组织典型的代表。然而某些商业行为只是为了提供运营商业所需的基本资金，一般称这种商业行为为非赢利性的，如各种基金会，以及红十字会等。一般认为，商业源于原始社会以物易物的交换行为，它的本质是交换，而且是基于人们对价值的认识的等价交换。商业兴起于先商时期的商国， 形成初期是以物换物的方式进行的社会活动。后来发展成为以货币为媒介进行交换从而实现商品流通的经济活动。现代的商业分为线下以及线上两种，极大提高了贸易的效率。扩展资料：中国古代商业产生于先商时期，初步发展于秦汉时期，到了隋唐时期有了进一步的发展。商业的由来：周武王灭商后，商朝一些失去土地的遗民为了维持生计，东奔西跑地作买卖，日子一长，便形成一个固定职业。周人就称他们为“商人”，称他们的职业为“商业”。这种叫法一直延续到今天。买卖这一行，周朝的贵族是不会做的，当时的庶民要种地不能做买卖，而商品买卖又为社会所需要的，久而久之，买卖商品的商业成为商朝遗民的主要行业了。随着民族融合和商品经济的发展，周朝的少数贵族也开始做买卖了，这样，商人渐渐地就失去了“顽民”的贬义，成为从事商品买卖的职业专称了。参考资料：百度百科-商业 商业： 商： 最早是在共同生活中商（常用生活）品的交换 逐渐演变到有自主经营的金钱买卖（交换） 业： 最早行业是为生存选择的一种职业 随着社会发展人们需要的东西也月来越多 变成为有头脑有胆量人的发财之道 到现在商业的商机无处不在但竞争也是无处不在！ 来自百科中文名：商业外文名：business,bisynes概念：实现商品流通的经济活动 商业与第一商密切相关。 第一商（first business）是中外商业领域处于领先地位的有良好用户口碑的商业资讯品牌 ，由亲民商务院生产。 2004年以来，第一商的品牌效应愈来愈大,其内容包括第一商讯、第一商情、第一商数、第一商机、第一商音、第一商道。律师声明:亲民商务院“第一商”系列资讯产品知识产权受法律保护。亲民商务,就是第一商的涵义。亲民商务院所属第一商列品牌受相关法律保护。 第一商讯是独家商业信息。 第一商情是有竞争力的市场分析。 第一商数是商业数据库。 第一商机是直接可用的企业机会。 第一商音,是商界新闻联播，是为企业、企业家提供的讲台,是企业抢占市场舆论,主导自己主流形象的绝好机会。 第一商产品的竞争力体现在第一商是亲民商务院核心产品,其本质是通过整合加工零散的商业信息,使之融合为发现商机,制造商机,促用商机,从而成为真正意义上的第一商。第一商作为商界第一高参，具备唯一性和强大的竞争力,是别的参考类消息不可比拟的。 第一商是商界一流且有竞争力的商业资讯品牌，最有公信力、最迅速、最具参考价值、最受瞩目。 把买卖当成一中职业,就叫商业. 商业垄断，经济学术语，一般分为卖方垄断和买方垄断。卖方垄断指唯一的卖者在一个或多个市场，通过一个或多个阶段，面对竞争性的消费者，买者垄断则刚刚相反。垄断者在市场上，可以根据自己的利益需求，调节价格与产量。垄断是从自由竞争中成长起来的。资本家为了在追逐利润的竞争中取得胜利，必须采用新的技术设备，扩大生产规模，以提高劳动生产率和降低生产成本。这就需要不断地进行资本积聚，即通过剩余价值的资本化来不断地扩大资本。在资本积聚的基础上，竞争又引起资本集中。这主要是通过大资本吞并中小资本，或建立股份公司的方式来实现的。资本积聚和资本集中的结果，使生产日益集中于少数大企业。当生产集中发展到一个部门已被少数大企业所控制的阶段，必然会形成垄断。扩展资料：垄断分为以下四种类型：1、特许垄断有些独家经营的特权是由法律所规定并受到法律保护的，专利权和版权便是法律特许的垄断。为鼓励创造发明，绝大多数国家制定有专利法，可见专利垄断是由法律壁垒造成的。在某些场合下，政府授予某厂商独家经营的权利;也有时政府经过招标竞争通过合同的形式授予独家经营的特权。2、自然垄断如果某种产品需要大量固定设备投资，大规模生产可以使成本大大降低，那么，一个大厂商就可能成为该行业的唯一生产者。由一个大厂商供给全部市场需求时平均成本最低，两个或两个以上厂商在该市场上经营就难以获得利润，这种情况下，该厂商就形成自然垄断。3、策略性垄断如果除垄断者外另无他人掌握某种生产技术或诀窍，该市场自然形成技术性垄断。在既无技术壁垒又无法律壁垒的情况下，厂商通过高筑壁垒以确立或巩固其垄断地位，这便是策略性垄断。4、其他垄断壁垒上述壁垒并没有列尽全部因素，也不一定相互排斥。如厂商控制了某种原材料的供应。凡是阻挡竞争者进入市场的壁垒都是造成垄断的原因。参考资料来源：百度百科-垄断 商业垄断：商业垄断 (通常译独占)，经济学术语，一般分为卖方垄断和买方垄断。卖方垄断指唯一的卖者在一个或多个市场，通过一个或多个阶段，面对竞争性的消费者;买者垄断 (Monopsony) 则刚刚相反。垄断者在市场上，可以根据自己的利益需求，调节价格与产量。简介：垄断是从自由竞争中成长起来的。资本家为了在追逐利润的竞争中取得胜利，必须采用新的技术设备，扩大生产规模，以提高劳动生产率和降低生产成本。这就需要不断地进行资本积聚，即通过剩余价值的资本化来不断地扩大资本。在资本积聚的基础上，竞争又引起资本集中。这主要是通过大资本吞并中小资本，或建立股份公司的方式来实现的。资本积聚和资本集中的结果，使生产日益集中于少数大企业。当生产集中发展到一个部门已被少数大企业所控制的阶段，必然会形成垄断。因为，一方面，在少数（几十个甚至几个大企业）之间，比较容易达成协定，使垄断具有了可能性。另一方面，由于大企业规模巨大，实力雄厚，造成中小企业同它们竞争的困难，从而使居于压倒优势的大企业本身就具有垄断的趋势；这种状况也会给大企业之间的竞争带来两败俱伤的危险，从而在一定条件下，特别是在它们势均力敌的条件下，就会产生谋求暂时妥协、达成垄断协定的必要性。到19世纪末20世纪初，在一些发达资本主义国家，垄断已发展成为全部经济生活的基础。资本主义就发展到帝国主义阶段。 本回答被网友采纳 垄断 (英语：Monopoly) （或者称卖者垄断；台湾通常译独占），一般指唯一的卖者在一个或多个市场，通过一个或多个阶段，面对竞争性的消费者—与买者垄断 (Monopsony) 刚刚相反。垄断者在市场上，能够随意调节价格与产量（不能同时调节）。在资本主义经济里，垄断指少数资本主义大企业,为了获得高额利润,通过相互协议或联合,对一个或几个部门商品的生产、销售和价格进行操纵和控制。 　　垄断行业就是行业或市场中只有一个厂商的情况。 　　结合我国《反垄断法》的规定，垄断行为是指：排除、限制竞争以及可能排除、限制竞争的行为。 据业内人士透露，目前经过审批的私营速递公司北京、上海和深圳都有几十家，但地下“黑市”速递公司的数量则在1000家以上。虽然按照国家《邮政法》的规定，信件和其他具有信件性质的物品寄递业务由国有邮政企业专营，但是许多速递公司也在以各种形式参与这项服务，据统计，EMS目前最低的资费是23.3元，而私营速递公司的最低资费不过10元左右。超额的利润必然引来资金，哪怕公司的身份不太合法。据统计，从1995年起，EMS营业额的年增长率也有2%，但其市场份额却在以每年4%的速度衰退。同一时期，四大国际速递巨头在中国的营业额增长却保持在20%以上。尽管现时EMS在国内速递市场仍是“老大哥”，但是它的市场份额已经由最高峰时的近97%，跌到目前的40%左右。 本回答被网友采纳 产业领域分类法是按生产活动的性质及其产品属性对产业进行分类。按生产活动性质，把产业部门分为物质资料生产部门和非物质资料生产部门两大领域。前者指从事物质资料生产并创造物质产品的部门，包括农业、工业、建筑业、运输邮电业、商业等；后者指不从事物质资料生产而只提供非物质性服务的部门，包括科学、文化、教育、卫生、金融、保险、咨询等部门。扩展资料：我把它基本归纳为四个方面：一、企业自身的信息（知己），二、竞争对手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客户、物流）、四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。对自己企业的信息可能比较清楚，这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。参考资料来源：百度百科-市场推广 制造商，品牌商，经销商，终端商，都有自己比较独特的商业模式。这里主要针对快速消费品与耐用消费品制造企业，因此，所说的商业模式主要是为制造商（含品牌商）商业模式。目前，制造商商业模式主要有如下六种形式。第一、直供商业模式。主要应用在一些市场半径比较小，产品价格比较低或者是流程比较清晰，资本实力雄厚的国际性大公司。直供商业模式需要制造商具有强大的执行力，现金流状况良好，市场基础平台稳固，具备市场产品流动速度很快的特点。由于中国市场战略纵深很大，市场特点迥异，渠道系统复杂，市场规范化程度比较低，在全国市场范围内选择直供商业模式是难以想象的，因此，即使强大如口可可乐，康师傅等跨国企业也开始放弃直供这样商业模式。但是，利润比较丰厚一些行业与产业还是会选择直供方式商业模式，如白酒行业，很多公司就选择了直供的商业模式。云峰酒业为了精耕市场，在全国各地成立了销售性公司，直接控制市场终端，广州云峰酒业，西安云峰酒业，合肥云峰酒业，湖北云峰酒业等公司在当地市场上均具备一定的实力与良好的基础；如很多OTC产品也会选择直供市场。第二、总代理制商业模式。这种商业模式为中国广大的中小企业所广泛使用。由于中国广大的中小企业在发展过程中面临着两个最为核心的苦难，其一是团队执行力比较差，他们很难在短时间内构建一个庞大的执行团队，而选择经销商做总代理可以省去很多当地市场执行面的困难；其二是资金实力上困难，中国中小企业普遍资金实力比较薄弱，选择总代理制商业模式，他们可以在一定程度上占有总代理上一部分资金，更有甚者，他们可以通过这种方式完成最初原始资金的积累，实现企业快速发展。第三、联销体商业模式。随着大量中小企业选择采取总代理商业模式，市场上好的经销商成为一种稀缺的战略性资源，很多经销商对于鱼目混珠的招商上产生了严重的戒备心理，在这样的市场状况下，很多比较有实力的经销商为了降低商业风险选择了与企业进行捆绑式合作，即制造商与经销商分别出资，成立联销体机构，这种联销体既可以控制经销商市场风险，也可以保证制造商始终有一个很好的销售平台。联销体这种方式受到了很多有理想，有长期发展企图的制造商欢迎。如食品行业的龙头企业娃哈哈就采取了这种联销体的商业模式；空调行业巨头格力空调也选择了与区域性代理商合资成立公司共同运营市场，取得了不错的市场业绩。第四、仓储式商业模式。仓储式商业模式也是很多消费品企业选择商业模式。很多强势品牌基于渠道分级成本很好，制造商竞争能力大幅度下降的现实，选择了仓储式商业模式，通过价格策略打造企业核心竞争力。比如九十年代，四川长虹电视在中国大陆市场如日中天，为降低渠道系统成本，提高企业在市场上价格竞争能力，长虹集团就选择了仓储式商业模式，企业直接将产品配送到消费者手里。仓储式商业模式与直供最大的不同是，直供属于企业不拥有直接的店铺，通过第三方平台完成产品销售，企业将货源直接供应给第三方销售平台。而仓储式商业模式是企业拥有自己的销售平台，通过自己的销售平台完成市场配货功能。第五、专卖式商业模式。随着中国市场渠道终端资源越来越稀缺，越来越多的中国消费品企业选择专卖形式的商业模式。如TCL幸福村专卖系统，五粮液提出的全国两千家专卖店计划，蒙牛乳业提出的蒙牛专卖店加盟计划，云南乳业出现的牛奶专卖店与牛奶总汇等。选择专卖店商业模式需要具备三种资源中的任何一种模式或者三种特征均具备。其一是品牌。选择专卖商业模式的企业基本上属于具备很好的品牌基础，消费者自愿消费比较多，而且市场认知也比较成熟；其二是产品线比较全。要维系一个专卖店具有稳定的利润，专卖店产品结构就应该比较合理，因此，选择专卖渠道的企业必须具备比较丰富的产品线；其三是消费者行为习惯。必须看到，在广大的农村市场，可能我们这种专卖模式就很难起到推动市场销售的功能，因此，专卖商业模式需要成熟的市场环境。专卖式商业模式与仓储式商业模式完全不同，仓储式商业模式是以价格策略为商业模式核心，而专卖商业模式则是以形象与高端为核心。第六、复合式商业模式。由于中国市场市场环境异常复杂，中国很多快速消费品企业在营销策略上也选择了多重形式。复合式商业模式是一直基于企业发展阶段而作出的策略性选择。但是，要特别注意的是，一般情况下，无论多么复杂的企业与多么复杂的市场，都应该有主流的商业模式，而不能将商业模式复杂化作为朝令夕改的借口，使得营销系统在商业模式上出现重大的摇摆。而且，一旦选择了一种商业模式，往往需要在组织建构，人力资源配备，物流系统，营销策略都应该做出相应的调整，否则，就不能认为这个企业已经建立其了成熟的商业模式。 本回答被提问者和网友采纳 经营战略规划，是指工商企业的部门或者单位根据国家和上级单位的经济发展总体规划，制定的长期规划。这是近年来兴起的一种实用的金融经济模式。例如，工商企业的三年、五年、十年规划都属于这一范围。企业战略是指企业指导企业在本行业内竞争的战略总和，包括一系列的财务政策、组织结构等活动。制定适当的经营战略是企业在本行业获得持续竞争优势的最佳途径。扩展资料：商业策略的特点与种类：(1)特点商业发展规划具有以下特点：1、全局性和整体性。在社会经济总体战略规划中，商业发展规划的任务是将商业战略规划和工业战略规划、农业战略规划衔接起来，充分发挥商业的纽带作用，使商品生产和经营者共同面对市场，实现在战略目标、步骤和措施上的协调同步，调节生产与流通的关系。2、长远目标与阶段目标有机结合。3、权威性。发展战略规划，须经充分调查、测算、分析、研究后制定，并经决策层审定，使它在内核和表征上均具权威性。(2)种类按时限可分长期规划和中期规划；按区域划分，有全国性规划、地区性规划、企业规划；按内容划分，有综合性全局战略规划和单项专业性战略规划；按市场目标划分，有市场经营渗透战略、市场经营开拓战略、新产品市场经营战略、混合市场经营战略等。参考资料来源：百度百科-商业战略规划 商业策略是指一个公司指导其在自己所在行业如何竞争的战略总和，包括一系列财务政策、组织结构等活动。制定恰当的商业战略是一个公司在自己所处行业中获得可持续竞争优势的最佳方法。商业战略规划是指工商企业部门或单位依据国家和上一级单位经济发展总体规划制定的带有全局性的远景计划，是近几年兴起的一种财经类实用文体。如工商企业的三年规划、五年规划、十年规划都属此范围。这种高层次的综合性战略规划研究，最主要的作用就在于把局部问题放在总体规划中来考虑，使工作按照既定目标，有重点、有步骤地达到预期目的。扩展资料：一、商业策略规划特点：1、是全局性和整体性。在社会经济总体战略规划中，商业发展规划的任务是将商业战略规划和工业战略规划、农业战略规划衔接起来，充分发挥商业的纽带作用，使商品生产和经营者共同面对市场，实现在战略目标、步骤和措施上的协调同步，调节生产与流通的关系。2、是长远目标与阶段目标有机结合。3、是权威性。发展战略规划，须经充分调查、测算、分析、研究后制定，并经决策层审定，使它在内核和表征上均具权威性。二、商业策略规划种类：1、按时限可分长期规划和中期规划。2、按区域划分：有全国性规划、地区性规划、企业规划；按内容划分，有综合性全局战略规划和单项专业性战略规划。3、按市场目标划分：有市场经营渗透战略、市场经营开拓战略、新产品市场经营战略、混合市场经营战略等。参考资料来源：百度百科-商业战略规划 本回答被网友采纳 　商业战略是指一个公司指导其在自己所在行业如何竞争的战略总和，包括一系列财务政策、组织结构等活动。制定恰当的商业战略是一个公司在自己所处行业中获得可持续竞争优势的最佳方法。“战略”是老板们经常挂在嘴边的一个词。但究竟什么是战略，却很少有人能用简单的几句话说清楚。其实“战略”用中国的一句古话就能说清楚，那就是“有所为，而有所不为”。 商业街招商策略 商业街是指众多不同规模，不同类别的商店有规律的排列组合的商品交易场所，其存在形式分为带状式商业街和环型组团式商业街。它是由众多的商店、餐饮店、服务店共同组成，并且按一定结构比例规律排列，如墨西哥城起义者大街、纽约的百老汇大道、苏黎世的班霍夫大街、蒙特利尔的萨布洛克大街、巴黎香榭丽舍大街，等等。在西方的经济理论中，它与购物中心、商业区等等有着严格的界限，是不可混淆的概念。定位是商业街招商的基础，根据项目定位选择与之相匹配的业态组合，之后才进入有目的的招商工作。一、商业街的定位 1、商业街的商业主题。即商业街应该具有的独特的商业经营的主要脉络和指导思想。例如以“中档品牌，大众服务”为经营方针的西单商场，经过二十年的经营，形成了一套完整的“平民消费”模式的管理理念，调查显示，在此消费的北京市本地人占消费总量的74%，而境外人士占了26%。与西单不同的是定位于“为欧洲人服务”的北京秀水服装一条街，它的管理委员会根据其特殊的定位制定了一整套有特色的服务管理条款，成为北京专业性商业街中经久不衰的特色商业街，调查显示，在秀水街交易的客户，87%来自东欧，11%来自中东，2%来自世界各地。 2、商业街的社会主题。 本回答被提问者采纳 原发布者:三个皮匠每日报告分享 商业地产住宅地产一、商业地产的涵义商业是指以买卖方式使商品流通的经济，房地产是房产和地产的总称，指土地及土地之上永久性的建筑物、构筑物、附着物和由此所衍生的权利和义务关系的总和。广义而言，商业地产是指各种非生产性、非居住性物业，包括写字楼、公寓、会议中心以及商业服务业经营场所等。狭义的讲，商业地产专指用于商业服务业经营用途的物业形式，包括零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲设施等，其开发模式、融资模式、经营模式以及功能用途都有别于住宅、公寓、写字楼等房地产形式。二、商业地产的特质、商业地产具体商业、地产与投资的三重特性，它既区别于单纯的商业与投资，又有别于传统意义上的房地产行业。、投资规模大，回报周期长，需要企业有良好的资金链和强大的经济实力。、经营管理要求高。商业地产由于经营方式多，内容多变，需要专业团队进行管理，对服务、促销、整合营销等要求都比较高，都要求系统地、有计划性地持续运营。三、商业地产与住宅地产的主要不同点、建筑形态上不一样（比如购物中心，层高要求,柱距）。、需要招商、租售集合，而住宅以售为主。、因商业项目大量以租为主，回收周期长，需整合大量资源，不仅仅是商业资源，还有金融实力。特点描述：只售不租的模式即是开发商只销售、出让产权，销售完成之后基本上就不再进行干预，仅由物业管理部门进行日常的统一维护管理，这是旧有商业地产开发普遍采用的经营方式。模式三：不售不租模式六：证券化 　　对于房地产的概念，应该从两个方面来理解：房地产既是一种客观存在的物质形态，同时也是一项法律权利。　　作为一种客观存在的物质形态，房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。房产是指建筑在土地上的各种房屋，包括住宅、厂房、仓库和商业、服务、文化、教育、卫生、体育以及办公用房等。地产是指土地及其上下一定的空间，包括地下的各种基础设施、地面道路等。房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地（或土地使用权）、建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。随着个人财产所有权的发展，房地产已经成为商业交易的主要组成部分。　　法律意义上的房地产本质是一种财产权利，这种财产权利是指寓含于房地产实体中的各种经济利益以及由此而形成的各种权利，如所有权、使用权、抵押权、典当权、租赁权等。　　　　商业地产，顾名思义， 作为商业用途的地产，故又名做商铺地产。以区别于以居住功能为主的住宅房地产，以工业生产功能为主的工业地产等。商业地产广义上通常指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。以办公为主要用途的地产，属商业地产范畴，也可以单列。国外用的比较多的词汇是零售地产的概念。泛指用于零售业的地产形式，是狭义的商业地产。 商业地产是房地产开发业中极为重要的一部分，近年来更是掀起了全国性的商业地产开发热。尤其自2010年以来，国家相继出台一系列政策打压过快增长的房价，坚决抑制住宅的投机性消费，商业地产的价值更突显出来。虽然商业项目与住宅在产品属性、价值链、客户构成等方面都存在极大差异，可由于许多开发商对此认识不足，往往以操作住宅的方式方法来运作商业项目，从而导致出现种种错位。有些自称最具实力的、最佳的...地产营销策划机构，打着专家的幌子，不懂商业却操盘商业，有的用住宅的策划营销手法来操盘商业，有的甚至连住宅都做不好，也在商业地产领域鱼目混珠，忽悠了一大批和他们一样不懂商业运营的开发商，致使项目痛失商机，“砖家”悄然退场，看似像模像样的专业操盘给商业项目造成的损失是无法弥补的。因此详细探明商业地产与住宅地产之间的区别，对我们更好地操作商业地产项目是大有裨益的。1、产品性质不同 虽然有相当一部分投资购买住宅的客户，但他们在所有住宅购买者中所占的比重都只能是少数。绝大多数消费者购买住宅的目的都是为了改善居住环境，提高生活品质，也就是说，住宅产品的本质是功能性产品，其直接使用功能正是消费者购买的主要动因，价值的前因是居住，超值是居住功能的同期附带价值表现。 而商业项目则大为不同。商铺的主力购买者都是并不直接开店经营的投资型客户。他们购买的首要目的是出租获利以及随着商业和城市发展所带来的商铺升值。也就是说，他们购买的根本目的是让手中现有资金通过商铺这一“媒介”实现保值增值，因此，商铺的本质是一种金融产品，其使用功能当然也很重要，但我们也经常看到几乎没有单独使用价值的商铺也“全城热卖”、“排队抢购”。2、价值链不同 住宅项目的利益主体只有三个——开发商、业主、物业管理公司（现实证明，物业管理水平的高低对一个住宅小区的保值增值影响极大），开发商将房子交给业主后其价值就已基本实现；而在一个综合型商业项目中，需要开发商、业主、经营商户、经营管理公司、物业管理公司、消费者6种角色，并且不但需要招商开业、而且只有开业后能持续良好的经营，商铺的价值才算真正得以实现。 3、客户构成不同 在购买住宅的客户群中，自用者与投资者之比通常都会在10:18：2甚至更高，而购买商铺的客户尤其是综合性商业项目的客户中，自用者与投资者比例通常是 3：7、2：8，近年更是出现了大量产权与经营权完全分离的商业项目，购买者100%为不直接从事、参与经营活动的投资者。 由于以上不同，商业项目与住宅项目的营销流程、营销手段、营销关键节点也大为不同。 在具体的操作过程中，住宅和商业都有一套看似相同但操作思路和手法却大相径庭的操作流程，同样是项目调研，调研的角度、方向、对象、环境、客户构成分析等等有着极大的区别，不懂商业运营的人是不能从既有的条件中分析出项目的SWOT,更谈不上给出建设性的意见和建议来操作项目，使得商业价值最大化。反之，会丧失大好的行业运作时机，给商业项目的招商、启动埋下后患。市场研究方向不同 住宅的使用价值和根本功能是为人们提供生活居住的空间，因此对购买住宅的消费者来说，产品本身硬件设施是影响其购买的最重要因素，如：户型、小区内部环境、生活配套、项目周边配套等。因此住宅项目市场调查中，对产品的研究主要集中在地块自然景观、人文环境可能吸引哪些目标客户，目标客户对户型、小区配套的需求等等硬环境的调研分析，以实现住宅使用价值的最大化为目的来展开的。 商铺的本质功能是保值增值，保值增值的基础是片区商业发展前景乐观、定位业种业态准确、经营管理方式对路，因此在商业项目市场调查中，对产品的研究主要是对商圈的研究：商圈发育程度、业态饱和程度、业种分布比例、潜在商业价值等。 受每日的上下班影响、受多年生活惯性影响，购买住宅的消费者受空间距离、交通条件制约较大，目标客户的空间地理分布较窄，城东的消费者对置业城西、城南消费者对置业城北都有一定心理障碍。因此住宅项目的市场调查特别注重对片区即对空间的研究。尤其是住宅开发通常还不能完全避免同一片区内出现定位大体相似的多个项目同时上市，更需要对片区辐射范围内的消费者进行细密梳理。 由于购买商铺的根本目的在于财富增值，商业项目的目标客户几乎不受地理空间影响，全城、全省甚至全国的投资者都有可能购买。但商业项目经营业种、业态、经营模式、消费者购物方式影响，购买商铺的客户主要看重项目发展潜力，因此商业项目的市场调查特别强调对发展趋势的研究：新兴业态、新业种、新规划，而且这种研究的视角是全国性甚至全球性的。策略目标不同 住宅的功能产品属性决定了其使用功能对客户而言具有必需性，即每个家庭都有购买需求，差别只在买哪里、买什么档次、买多大。尽管住宅的客户从地理空间上相对集中，但数量却庞大些。因此住宅项目的营销策略目标在于让目标客户认可项目，即通过形象包装、卖场包装、新闻宣传、广告、展销、公关、事件行销等手段不断向客户传达一致性的信息，消除隔阂，缩短客户认可项目的过程。 商铺作为准金融工具产品，对绝大多数客户来说没有必需性。尽管目标客户在地理空间上分布很广，但绝对数量却可能反而少些。因此商业项目的营销策略目标不但要认可项目，更重要的是要让他们对项目的定位、经营管理有信心，对项目今后的增值升值有信心。即需要通过对商业发展大势、片区商业发展前景、经营管理承诺的分析、论证引导客户建立起投资的信心。 商业项目的成交过程明显比住宅项目短，也就是说客户购买信心一旦建立，只需简短接触几次项目即可成交。这也是由于商铺不具必需性，因此商业项目的营销策略是速战速决，利用推广中信息不对称的优势，迅速的建立起客户对项目的信心，通过适当的销售策略和销控策略配合，迅速消化掉这批客户，形成项目热销的局面。销售现场包装内容不同 “看房看环境、买房买户型”。住宅的功能属性决定了其基本硬件对客户是否购买具有决定性影响，而这些硬件多数又是开发商能够掌控的。因此住宅项目的销售现场包装内容丰富：小区规划、建筑立面、户型设计、园林绿化、生活配套、物业管理、智能化设施、新型建材、样板房，其中每一个方面的创新都可能大大加强客户对项目的认可。 “地段、地段、还是地段”，对商业项目来说，地段是影响影响客户购买的首要因素，其次是项目定位、经营管理。可地段无需展示，项目定位、经营管理也由于属于典型的“软”内容而展示起来相当困难。因此商业项目的现场包装通常都较住宅简单得多。 住宅的包装是引导客户认可项目，因此总体说来比较讲究营造舒适、温馨、从容、典雅的气氛；商业项目的包装则需要让客户来到现场后树立强大的购买信心，因此总体说来更多地都在营造热烈、刺激的现场气氛。销售人员说辞不同 销售人员对住宅项目的推销主要也是通过对自然景观、人文环境、生活配套、项目规划精髓、园林设计、户型解析、物业管理描述等让客户认可项目，认为正是适合其需求的理想居所。 而商业项目则不但需要分析片区商业发展前景、定位如何符合商业发展大势、经营管理如何专业值得信赖，更需要用不同的方法、从不同的角度向客户详细演算其投资能在多长时间内收回，其投资收益率能有多高以坚定客户购买信心。广告宣传不同 住宅以人为本。广告宣传自然也就需要从多方面展示项目“家”的属性，广告形象——无论是图片、文案多数都是和风细雨式的，讲求精致。 商铺投资以钱为本。广告宣传也就需要围绕着如何赚钱、赚钱、赚钱而展开，因此总是围绕“黄金地段”、“领先商业模式”而大做文章，广告形象直白，但需要气势十足。推广节奏不同 产品决定客户，客户决定推广。 住宅项目参与市场竞争的主要内容就是其功能硬件如户型、小区内部环境、生活配套、项目周边配套等。因此对于一个品质优秀的项目而言，随着工程的进度，项目的推广变得越来越容易。因为在项目前期，所有的项目定位和设计都只停留在图纸上，人们对项目的态度存有一定的谨慎，而随着工程进度的进展，项目逐渐呈现在人们的面前时，对人们的信心是非常有利的支持，这也是，住宅项目往往在封顶的时候会形成一个销售高超的原因。因此，住宅的推广过程的重点和难点是在项目还没有具体形象的时候。 商业项目则不同，商业项目推广的重点阶段是项目开盘前后，这是商业项目销售的黄金时间。因为商业项目的购买动力来源于客户的信心，而客户信心的建立，主要看项目推广的信息传达。在项目操作的前期，开发商具有信息优势，可以有甄别地传达信息，很容易树立起客户对项目的信心，短时间内促成销售行为的产生。但随着项目的进展，开发商的信息优势将减弱，客户获得信息更多，思考的因素也就会更多，购买犹豫性也就不断增强。同时商业项目必须要能招商营业才能初步体现其价值，因此开始营业前的招商进展，营业后的经营状况直接影响了各个层面客户对项目的信心。 真正专业的商业地产策划机构会在拿到项目图纸的第一时间，以商业的眼光来衡量项目规划，提出方案修改意见。大到商业面积的规划、功能的预先定位、小到采光、电梯、墙体的规划，总之，一切工作都在事先确定好，一来免得以后砸墙、换电梯等等，造成不必要的浪费；二来，大大缩短建设、销售、招商的时间，在明确的定位下，图纸上就可以进行销售招商。绝大多数开发商是不懂商业的，设计院的设计方案也只是满足设计的行业标准，更多的考虑到采光、美观等因素，更对商业一窍不通。项目建起来了，不得不找一家专业公司来做市场分析、商业定位、招商，而这时候为时已晚。项目功能性面积不能很好的满足实际经营业态定位，做商场显小，做卖场觉得没档次，埋没了项目形象。墙面用高档大理石装饰了，为了提升项目形象档次，招商引进了餐饮会所，餐饮需要开阔的视野、玻璃窗，于是砸墙，重新装玻璃......这样的反复与浪费在中国不是什么新鲜事了。想象很美好，现实很残酷。多少项目因为前期规划没有做好，使得本来极具价值的商铺空置；多少项目因为开发商和“砖家”的一厢情愿，连招商都招不进去，忽悠了一批投资客户的血汗钱；又有多少项目由于定位不准确，致使后期经营无法正常维持，想象中的金铺，变成了门可罗雀的空铺。 俗话说，外行看热闹，内行看门道。同样的吹吹打打，鞭炮礼花，有的是光明的前程，有的却是无尽的深渊。商铺，本是很好的金融工具，“一铺养三代”、“寸铺寸金”......商业地产的开发成本与住宅相差不大，但开发收益和投资收益却有很大的距离，同等地段的商铺价格是住宅的2-5倍，成熟商圈更高，在香港商铺价格是住宅的10倍。同时，商铺就其本身属性而言，有持续稳定的收益。如果说住宅投资违背了住宅的本质，国家要打压投机行为，对于商铺而言，不存在政策风险。商业地产有风险，因为他不同于住宅，不是生活必须，同时，从规划--建设--定位---销售--招商---经营环节，环环相扣，任何一环有问题都会对项目形成致命威胁；但其广阔的利润空间是极大的诱惑。许多开发商渐渐意识到了专业策划机构的重要性，从而给策划机构创造了很好的发展条件，然而商业不同于住宅，不是随便做几稿LOGO、楼书、宣传页就能搞定的。他要求策划机构的素质要十分全面，既要有准确的市场分析、商业定位能力，又要有开阔的视野和良好的商业资源，策划、执行能力，招商营运经验和实力.....否则商业项目的招商营运就无从谈起。 商业项目做好了能真正成为城市的名片，提升城市形象，增加就业惠及百姓，增加政府税收......因此，我们所谓的专业机构，要怀着一颗广阔而温暖的心，对项目负责、对城市负责、对客户负责，对未来负责，用专业的视角和眼光去审视项目，用智力和实力去服务项目，用值得信任和尊重的态度去运作项目，才能在这个行业获得长远的发展。 本回答被网友采纳 房地产是指土地建筑物的总称，商业地产是其中的一部分，目前所说的房地产主要是指住宅及用于商业用途的商用楼。两个前景都是一样的，至于赚钱，两个都可以关键看你自己适合哪个方面。 做的好都赚钱。销售简单点，上手快，但想做到领导层可能有点困难。策划前期可能比较困难，但做的好，能独立策划项目，并且很成功出名的话也是很赚的！