不管谁写的，只要你有这精神就是好样的！我希望你一声都能拿它做格言！ 爱迪生！！！！！ 成功等于目标，其他都是这句话的注解“世界潜能大师博恩崔西。 成功最重要的秘诀，就是要用已经证明有效的成功方法。你必须向成功者学习，做成功者所做的事情，了解成功者的思考模式，加以运用到自己的身上，然后再以自己的风格，创出一套自己的成功哲学和理论。 第一篇如何追求超级成功 你想知道那些世界级的顶尖人物，是如何透过自我操练与自我鞭策才能达到巅峰？你想知道他们成功的秘诀是什么吗？ 1、做你喜欢做的事，然后把它做到最好。你一定要做自己喜欢做的事情，才会有所成就。正确寻找工作的方法，把自己理想和完美的工作条件列出来。 2、要以成为行业中的世界最顶尖为目标。不要把赚很多钱当做是你人生最重要的目标。只要你能够成为最好的人物，最好的事情也就会发生在你身上。当你想要得到一切最美好的事物，你必须把自己变成最好的人，以成为行业中的世界最顶尖为你人生的最终目标，这样的话，你一定可以实现你所有的梦想。 3、成功的人要有远大的梦想，但要有合理的目标。每一个成功的人都有伟大的梦想。大成功是由小成功所累积，每一个成功的人都是在达成无数的小目标之后，才实现他们伟大的梦想。不放弃，就一定有成功的机会，如果你放弃，就已经失败了。记住！每一个目标和梦想，都要设定一个期限。目标不达成：1 、不合理2、没有期限3、缺乏详细的计划4、没有天天衡量进度。千万不要靠运气过生活，你一定要靠目标和计划过生活。每一年年底的时候，都要写出明年想要达成的目标。全写出来，选四个最重要、最想要，选1 个为核心目标，另3个再排优先顺序，订出具体的完成期限。当你列出目标之后，请你列出一个详细的计划，把计划依照优先顺序排列好，这样会使你达成目标的机率大幅度地提升，这也是每个超级成功者所做的事情。 4、你到底是想要成功，还是一定要成功？成功有三个最重要的秘诀：1、要有强烈的欲望2、还是要有强烈的欲望3、还是要有强烈的欲望。 5、每一天都要不断地检讨自己的做法和成效。做对的一定要不断地加强，做错的一定要立刻改正。因为，同样的错误千万不要犯第二次！每一天一定要检视自己的进度，我检视下属进度，每一礼拜开会做讨论，发生何事（错、对）。 6、一定要跟成功的人学习，尤其是世界级的成功人物。你一定要学习成功的榜样，让自己进入成功的环境当中，跟着成功者学习。一个人要成功。有几个方法：1 、他必须帮成功者工作2、当他们开始成功的时候，也开始跟更成功的人合作3、当你越来越成功的时候，要找成功者来帮你工作。依照这三个方法，按步就班去做，你一定会非常地成功。 7、要成功。要先研究成功学。要成功，一定要研究成功。一个人的智慧产生的三个要素：1、成功者不断地搜集资讯，他们相当善于掌握新知。记住！永远要不断地搜集新的资讯2 、一个成功的人会不断地学习别人的经验。3、一个有智慧的人，会不断地自我反省。 8、要成功就要采取行动。世界最顶尖的业务员成功的秘诀：从早上八点工作到晚上昏倒为止。销量永远是一个数字的游戏，你只要越勤劳，拜访越多的顾客，一定就会有成交的机会。成功的人永远比一般人做得更多，当一般人放弃的时候，他们找寻下一位顾客；当顾客拒绝时，他再问他们：“ 你到底要不要？“当顾客不买时，他问：“你为什么不买？“记住！永远是你采取了多少行动让你更成功，而不是你知道了多少。 9、要不断地请教成功者，询问他们成功的方法和意见。一个人要成功，需要不断地历练，需要经过不断地学习，然而，最快的方法就是向一些成功者询问，请他们给你一些意见，给你一些回馈，请他们告诉你做对了什么，做错了什么。让他们用他们智慧和经验指导你，这样的话，比你看任何的书籍都要来得有效。你永远看不见你自己思考的盲点。问成功人士：“ 到底还有什么地方，我还需要改进？“ 10、不管你做什么事，一定要快乐，一定要享受过程。推销宗旨、理念：“提供顾客最好的服 务，帮助顾客解决他们的问题。“ 11、要设立高的标准，绝对不要接受第二流的表现。你做事的品质和你个人的成就成正比，跟你服务的人数成正比，跟你的态度成正比，跟你的知识成正比，跟你的标准成正比，成功者都拥有高的标准，失败者的标准都不高。凡事零缺点。一定要求第一名。 12、改变自我的心像。心理学最伟大的发现之一，就是可以籍由自己的不断想像，而成为自己理想中的人物。你必须想像自己是一个非常成功的人，非常富有的人，非常积极的人，非常热情的人，非常有动力的人，你必须每天不断地花一些时间，想像自己成功的景象。你必须想像自己是一个天生的羸家。不断想像每一年你要达成的目标，不断具体地一次又一次，睡梦中输入潜意识。你不妨今天就把你的目标，有适当的图片，把它剪下，贴起来，每天想像，每天想像，早晚灌输到你的潜意识里面，来改变自己。 13、潜意识的力量。“潜意识的力量比意识大三万倍以上。“运用潜意识的第一个方法，就是不断地想像，改变自我内在的一个影像和图片；第二个方法，也就是要不断地自我暗示，或是所谓的自我确认。“ 我会成功，我会成功，我一定会成功““我会很有钱，我会很有钱，我一定会很有钱““我的业绩不断地提升，不断地提升，我的业绩一定会不断地提升“ “我很会存钱，我很会存钱，我很会存钱“反复地练习，反复地输入。影响一个人潜意识最重要最重要的关键，就是要不断地重复，不断地重复，再一次不断地重复，大量地重复，有时间随时随地不断地确认你的目标，不断地想着你的目标，这样的话，你的目标终究会实现的。 14、把你的目标录在录音带上，每天不断地重复播放，来输入你的潜意识。不断地重复，不断地重复。方法简单，一般人都不愿意去尝试，不尝试，铁定没有效。 15、听潜意识录音带。影响潜意识最重要最重要的关键，就是反复的次数。“我的收入不断地增加，我的收入不断地增加，我的收入轻而易举地不断地增加“ “要节俭，要节俭，银行要存钱，要存钱““我们拥有完美的细胞“（不断地重复听） 16、运用潜能开发机。要改变潜意识，世界上最快的方法，就是运用催眠。新的东西总是容易受到排斥。成功者，勇于尝试新工具。 17、不断建立自己的知识基础。每年平均阅读400-600本书或杂志。成功有一个很重要的秘诀，就是要用最短的时间，采取最大量的行动。所有的领导者都是阅读者。每会必到。学习才会让你更成功。你必须花3 0%的收入来不断学习。成功是不断持续累积的，就像学习也是一样。想赚得更多，一定要学得更多，你的专业知识，一定要是你行业的顶尖。你之所以成功，是因为别人喜欢你，别人相信你；别人凭什么相信你、喜欢你，因为你懂得的比他们多，他们觉得跟你在一起有希望。他们觉得跟你在一起可以学到东西。 第二篇 你到底是想成功，还是一定要成功？ 超级成功者跟一般人最大的差别，就是“一定要“与“想要“之间，如果你希望自己的梦想能够成真的话，你就必须一定决心--“一定要成功！“ 18、你一定要不断地研究你的竞争对手。例：WAL-MART的负责人山姆威顿开第一家连锁时，目标要成为行业的最顶尖，每天早上四点半起床，有空时不断地研究竞争对手。惟有了解对方，才有可能超越对方；惟有了解自己，才有办法改善自己。养成一个习惯，研究你的竞争对手。要成功，必须要做成功者所做的事，同时你也必须了解失败者做了那些事情，让自己不要犯那些错误。 19、成功是靠别人，不是靠自己。如果你要成功，你一定要有一个组织，要有一个工作小组。成功是靠组织、团队，而不是靠个人。任何问题，他们不会想要自己解决，而是找他们的伙伴一起来解决，发挥集思广益、群策群力的效果，让他们的事业和人生都可登上高峰。 20、你一定要比你的竞争对手更努力。成功最重要的因素是比别人更努力！“你要比别人努力两倍以上“李嘉诚。“比别人更努力，然后找一群努力的人一起来工作“ 盖茨。努力是成功的捷径，而且是成功必须付出的代价。“永远要做得比要求得更好“每天进步1%。每天一定要进步最好是2%，这是超级成功者每天必做的事情。 21、凡事要求品质。假如你能提高你做事品质在行业中排名的顺序，你就可以更成功。品质第一！品质第一！品质第一！你必须不断询问你的顾客：我们做事的品质怎么样？产品的品质怎么样？服务够不够好？你能否给我们一些建议？不断地和顾客聊天。 22、服务第一。只要要求品质、重服务，你一定会成功。你必须每天花十到十五分钟时间，思考如何让自己做的事情品质提升，如何提高我们对顾客提供的服务，不管是在价值方面，还是在态度方面。成功最重要的两个关键，就是凡事要求品质、要求一流水准的服务。 23、建立百分之百的绝对优势。迈克尔乔丹，你跟他比赛时，他投球比你准，速度比你快，防守比你好，进攻比你猛，在每一方面，在篮球上所需要的成功关键，他都比别人要好一点，所以他成为有史以来最伟大的篮球明星。我们所做的一切事情，每一件事都要比竞争对手好一些，这样的话，顾客只有选择我们。“ 要做得比最好的还要更好！“赵耀东 24、成功的起始点乃是自我分析，成功的秘诀则是自我反省。每一天都问自己：我今天做对了什么事情？做错了什么事情？同样的错误绝对不要犯第二次。只有一流的人，才会做出一流品质的事。 25、创新 26、你一定要学行销学。21世纪必备知识：1销售2行销3领导。行销自己的关键就是永远要倾听顾客的声音。 27、你必须了解自己行业未来的趋势 28、你的名誉代表一切。“假如你能帮助别人梦想成真，你自己就可以心想事成“金克拉 29、你所选择的朋友，决定你的命运。交友必胜己 30、归零的想法。每一天都要归零 31、态度和行动决定一切 32、人际关系决定一切。成功的人是靠组织，失败的人则是靠自己。 33、任何事情需要大量推广，大量地促销。销量永远是一个数字的游戏，你所能接触的准客户越多，成功的机 越大。 34、量大是致富的关键。你的成就永远跟你服务的人数成正比。 35、你一定要找一些比你更棒的人来帮助你工作。成功方法：1要帮成功者工作2要跟成功者合作3找成功者来帮你工作。 36、不断地改善做事流程。 37、时间管理是非常重要的。“自觉是治疗的开始“陈怡安 38、不断地整合人力资源 39、为顾客服务是成功的根基。 40、在商场中谁是最重要的？答案是顾客。 41、满意的顾客是不够的，重要的是忠诚的顾客。 42、一定要靠顾客转介绍来做生意。 43、要不断有新的产品来销售。不要以赚钱为你最重要的目标。 44、要定期、而且持续不断地跟顾客联络。 45、要不断地扩大你的生意。 第三篇 改变 46、要做就要做领导者，要做就要以身作则。每一个领导者都在跟随一个比他更成功的人学习。领导者是带别人的心，管理者是管理事务。 47、一定要不断扩大自己的社交圈 48、每一个场合能去都一定要去，因为露面是成功之钥，也就是所谓的SHOW UP。经营事业就要经营人际关系的行业。 49、凡事掌握成功关键。成功最重要的6个关键？销售员6个关键：1 2 3他相信你4还是他相信你5名人见证6信用。 50、做事的品质决定你的成就。 51、分析未来最大的机会点和未来最大的障碍。 52、要不断想出新的方法来吸引顾客 53、每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。销售开始于售后服务。 54、别人会购买你的产品，是因为他喜欢你 55、你必须知道顾客真正要的是什么？ 56、你到底真正卖的是什么？ 57、你一定要了解自己产品的特色在什么地方？ 58、提供顾客见证，最好是名人见证。销售有三个最重要最重要的秘诀：1 2 3 使用顾客见证，最好是名人见证。 59、要销售，就要销售结果，不要卖成分；要讲就要讲故事，不要说理论。 60、要时常微笑。“每次拜访顾客前都要在洗手间练习微笑““我喜欢我自己，我喜欢我自己，我是最棒的!““说服是一种情绪的转移，是一种信心的传递。“ 61、要主动积极地去结交新朋友。 62、你必须主动地去帮助别人。“一个人之所以成功，因为他服务的人数比较多。“ 63、永远要做得比要求得更多、更好。 64、想要和一定要是有差别的。 65、对人要诚实、要客气。“只要你看过一个人士如何对待小人物，你就知道他是不是大人物“ 66、把焦点放在解决方案上，而不是问题本身。每一个人成功一定有适当的付出。 67、思考一定要积极。因果定律：思想是原因，环境是结果。 68、一定要设立每周计划。好的开始是成功的一半。成功者之所以成功，是因为他时间管理的方法和一般人不一样，是因为他在二十四小时当中，跟你做了不一样的事情。 69、每一个礼拜都需要做检讨。每一天一定要不断地做检讨。“犯错本身并不可耻，但是，被同一块石头绊倒两次，是莫在的耻辱。“ 第四篇理由 70、成功一定要有智慧。智慧的来源：1知识2经验3自我反省。 71、不断地关心别人，甚至是他的亲人。 72、不断地寻求别人忠诚的建议。 73、要保持感恩的心。“保持一颗感恩的心，凡事只要你对人、事、物，保持一颗感恩的心，你一定会成功。“成功的秘诀就是要有一颗感恩的心。 74、要公开地赞美别人。 75、要时常给自己奖励。每个人都需要给自己一个小果冻(奖励品)，同时，也要想办法给别人一些小奖励。你必须在工作结束，达成目标之后，再给自己奖励，如此，才会在你的潜意识生根。 76、每个人都要有一个使命。一个人要成功，1一定是他目标明确；2一定是他的使命跟理念非常地清楚。 77、要随时随地带着你的笔记本，要随时随地抄笔记。每天进步1% 78、做事不要找借口。自我设限。错 79、对自己的结果，对自己的成效，要负担起百分之一千的责任。有好的必须归功于别人，有不好的你都要自己负起全部的责任。 80、要了解你所交往的人的来龙去脉。你是调查局的局长。一个人成功是因为他会做人。 81、要为成功做好充分的准备。好中求快。 82、成功一定要有计划。没有计划，就是正在计划失败。你可能不会被大象踩死，可是你会被蚊子叮到。凡事要有计划，有了计划再行动。 83、一定要设立短期目标。人因有梦想而伟大。大成就就是由小成就所累积，大目标是由小目标实践所逐步达成的。 84、一定要分析自己为什么没有达成目标。决心够 找出原因 85、长期目标的重要性。成功与失败最重要的差异，就在于这个人行动力够不够。一个人的行为，跟他的价值观以及信念有绝对的关系。情绪上、家庭、人际关系的长期目标白纸黑字 86、要不断地分析自己工作的流程，以及改善流程。每一个流程都能加以掌握。任何人做得出来的事情，任何人可以产生的成就，我也可以。 87、要了解顾客的反应、员工的反应，以及顾客和员工的动向。随时思考应该如何了解别人，认识别人。 88、找出自己限制性的因素。限制性的因素，就是让你找出问题的根源。为什么我的业绩还无法快速地提升？ 89、把资讯搜集完整再做决策。货比三家不吃亏。做决策之前一定要搜集足够的资讯，尤其是关键人物的资讯。 第五篇想象 90、要培养耐心和毅力。每一分每一秒，不断地享受工作的过程，同时全力以赴，让事情做到最好，比要求的还要好，坚持到底。 91、每一个人都需要成为领导者。未来的世界，是领导者的世界。领导者领导人，管理者管理事物。领导者用心来带人，管理者用思考来管理问题。你必须严格要求自己，严格要求别人，讲求做事的品质，必须每一个人要有服务的心态、理念、使命。你有能力可以多付出一点，籍由自己的才华来为更多人服务，这才是领导者真正最重要的目标。 92、领导者到底做什么？计划是一个领导者成功或失败最重要的关键。强将手下无弱兵。 93、要使用别人的优点。 94、不断告诉别人，他是最棒的。你想让自己更成功，就必须让别人更成功。“我很棒，你更棒! 我很棒，你更棒!“ 思想----态度----行为----结果 不要吝惜告诉别人他们是最棒的，因为每一个人都是最优秀的。 95、不断地跟属下沟通。领导者最大的顾客就是他的部下以及员工，第二个才是对外的顾客。你的收获永远跟你的付出成正比。 96、四处走动管理。亲自考察，亲自四处走动，了解现场真正的状况，可以让你得到你没有办法获得的资讯。时时跟顾客保持联系。 97、要替组织设立合理可达成的目标。 98、领导的关键，在于有效的授权。授权一定要选对人。领导者要做的事，就是除了自己可以做，别人不可以做的事。“有谁可以来帮助我？“ 找你的组员(朋友)一起来讨论解决问题。 99、衡量工作者的表现，而不是这个工作者。一个领导者最主要的工作，就是要让组织产生绩效，让大家愿意自动来做事情。领导者的好坏如何判断？1 他是否可以不断地吸引大量的人才加入他的组织2当他不在的时候，组织的绩效怎么样。“有谁可以来做这个接棒的工作？“适当授权，培养可以被授权的人。“ 生命的秘诀，就在不断地付出“ 100、找出你目前最大的障碍。成功一定有障碍。“最大的障碍在哪里？“并且找出解决方案，马上行动，我相信你一定会成功。 101、找出自己限制性的步骤。找出问题的根源，也就是所谓限制性的步骤。“为什么我的业绩还没有快速地突破？““行动和速度是致胜的关键“ 拿破仑 102、一定要设立配额(QUOTA)做事一定有期限，每个人一定要有压力才会成长。领导者要以行动领导。领导是行动，不是言语。 103、每一个人都要接受训练。训练不一定有效，但不训练铁定无效。训练必须是持续不断的。成功是累积的。你必须每天训练、每天激励。零售- ---推荐----服务 104、要训练，就要找专业的训练公司。做事情时，要找专业人士来协助。主管的工作就是要让属下比你更棒。一个真正聪明的人会用比你更聪明的人。千万让每一个员工接受训练。 105、训练的时候，你一定要做角色扮演。一个人永远看不清楚自己思考的盲点，一定要找专家，当场指点你。要把练习当成比赛。 106、要不断地研究顾客的抱怨，顾客尚未得到解决的问题，顾客未来的需求，以及未来的问题。每一个成功人士，都是因为他可以满足顾客的需求成功的。市场上有三种领导者：1 、以产品为导向。2、以服务为导向。3、以价格为导向。价值导向。 第六篇秘诀107、要听部属意见。一个领导者是他员工的部属，而非员工是他的部属，听别人的意见对你并没有什么损失，最多也只是不采纳而已。 108、一个公司最重要的三个资产到底是什么？1、你跟顾客的关系。2、公司的信誉。 3、公司的人才。销售最重要的关键就是信用，信用,加上信用,未来的成功是来自今天的努力。 109、建立一个改善小姐。“每天进步一点点“戴明(品管大师)你自己就当改善小组组长。 110、主管的品质是最重要的。任何人之所以成功,是因为他跟对了人。掌握关键,是迈向成功的钥匙,然而,一个企业成功的关键,就在于主管的品质好不好。 111、领导者领导使命。 你的使命就是要让你的组织成为行业中的顶尖。没有竟争就没有进步。 112、品质开始于思想,结束于流程。凡事要要求品质,凡事要追踪，凡事要检查流程,这是领导者需要做的事情,这是管理者要做的事,也是成功者每一天都在做的事情。 113、要不断地研究属下的问题。属下的问题通常分为两种：1态度问题2技巧问题。 114、TF法则。 A.Thought(思考) Feeling(感受）TF原则也就是思考和感受的差异。 B.T(Tough)严格 F(fair)公平 一个领导者要能严格地要求自己,才能严格地要求别人。 115、凡事讲求效率。时间管理的关键之一,就是第一次把事情做对。如何能够满足更多的顾客的要求?(每天思考)“自觉是治疗的开始“陈怡安( 哲学博士),要每天思考自己做事的效率和做事的品质. 116、好的开始是成功的一半. 每一天都在做准备,每一天做的事情都是在为将来做准备.“在第一个礼拜,就做三个的礼拜天的业绩.再用最后三个礼拜,做最后25%的来绩, 陈安之.早起的鸟儿有虫吃,每天要大量地行动 117、要记住别人的名字 一个人最喜欢听讲的就自己的名字.“你必须在沟通的前五分钟,喊五次他的名字,如果你能这样做,他会觉及自己非常棒,也会感觉你非常棒. 大成就是小成就的累积,千万要把小事情做好. 118、不断地建立知名度 119、感谢会建立忠诚度.一个领导者必须不断地感谢他的部属 你是否也不断地感谢自己 感恩的心成功是靠别人每一个人的成功都是靠别人,唯有不断地感谢别人, 尊重别人,赞美别人,肯定别人,你的成功才会长久. 120、做别人不愿意做的事情. 一个领导者一定要以身作则.一定要做别人不愿意做的事情,每一件别人不愿意做的事情.你都愿意多做一点,只要你能做别人不愿意做的事情, 你就可以成为领导者.成功最重要的秘秘诀,就是意愿. 121、零缺点,零故障,是一个你一定要执行的观念. 122、为属下设立工作的优先顺序.你必须主动追踪,并要求部属向你汇报,不断地研究他做事的绩效. 123、建立一个快节奏，并且充满快乐的工作环境。只有你自己快乐，顾客才会快乐。每一个领导者，都必须塑造出一个快乐、和谐且快节奏的工作环境，让每个人办事都非常有效率，让每个人在这里的人都来可以成长，都可以感觉到时非常愉快。 124、每一个人都是业务员，每个人都要接受销售训练。 125、凡事都要专业化。在这个市场上，最专业的人，通常可以得到最大的成就，不管你做什么事情，一定要讲求专业化。只要你做的事情是最专业的，你是用最专业的态度去做生一件事情，你一定会成功的。因为只有专业和求精，你才可以成为行业中的顶尖。 126、专业化之后，要求标准化。“成功一定有方法，失败一定有原因”。“我的演讲一定会成功，我的演讲一定会成功，我的演讲一定会非常成功，我的演讲一定会造成大轰动”只要你凡事要求专业化、标准化，你的思想格局就会跟世界级的顶尖人士非常接近。 127、市场上没有竞争对手，只有合作对象。合作是成功之钥，是所有成功的关键。合作就是简单化、专业化、标准化最重要的一个关键。双赢（W IN-WIN）你要的是长期的关系，不是短暂的生意。 128、要在最顶尖的环境下学习。 129、任何的产品、理念或服务，都需要大量地促销、大量地推广、大量地宣传，才有成功的机会。 130、每一个人都需要做最有生产力的事情。到底什么是对你最有生产力的事情呢？要想成功的话，通常要请成功者吃饭。“你一定要做最有生产力的事情，在每一分每一秒”马上行动！ 131、要不断地投资在训练和售后服务。“销售开始于售后服务”乔得拉。 132、要为自己建立良好的形象。行销就是行销一个印象。你只有一次机会来建立给别人的第一印象。有朝气、有活力、非常专业。 133、要不断地培养未来的领导者。 134、不要老是用钱来激励别人。最好的激励方式，是让他们不断地成长，不断地给予他们新知，不断地提升他们的自我，不断地增强他们的自信，改善他们的家庭生活，促进他们生活的平衡。 第七篇希望（不放弃，就永远有成功的希望。） 135、要跟比你优秀的人在一起。你的朋友决定你的命运。近朱者赤，近墨者黑。 136、给自己一段宁静的时间。每天至少花半小时的时间，每星期至少花两三个小时的时间，每个月出去郊游。让自己静静地思考：目前所走的方向是不是你想要的？你是不是正朝你的人生方向前进？是不是正在做喜欢做、你想做的事情？ 137、组织共识的重要性。每一个组织都需要有共识。组织的共识，来自于不断地沟通、不断地协调、不断地分享、不断地实践。一群人作决定。 138、送别人一些小礼物。要成功，要跟成功人士在一起。成功是一种习惯，成功是一种哲学，成功更是人际关系交往的基础。 139、要守信用。守信用，是你人生最大的资产，人格的保证。有了信用，你就能成就一切的事情。我每一次的演讲都是全力以赴。我毫无理由、毫无怨言、毫无藉口地，把我所知道最重要的一切在最短的时间分享给顾客。守信用、重承诺。 140、凡事分析最差的状况。保罗盖帝。成功者跟失败者最大的差别，就是成功者拥有成功的经验。 141、检讨为成功之母。你必须找出你人生当中，最大的错误在什么地方。我有一定要的决心，我坚持到底，而且我集中全部的精神，全力以赴。成功者都不断地分析自己做对的事情，以及做错的事情，并且不断的改善。 142、成功需要智慧 一个成功者之所心会成功，因为他懂得很多别人不懂的事情，因为他做别人不敢做的事情，因为他不断地自操练，不断地自我反省，不断地准备所需要准备的事情。每一个成功人士都需要一个学习的榜样，你的人生中一定要有一教练，多听别人谈话比自己发言学到的更多 143、成功者四外学习，不断学习。你所学到的任何一个观念，只不要你肯去用就能改变你的一生。你一定要做及比最好还休好，只要你能这么做，你定是最好的。 144、你愿意放弃什么？ 成功并不是要付出什么，而是要放弃哪些事情？为了使我更成功，必须停止哪些事情，你问自己 145、做每一件事情都要有期限。你要把期限分割成“迷你期限”千万不要小看期限的重要性 146、凡事要想就要想好的，行动会解决你的问题。成功就是解决障碍的过程。 147、建立关系需要花时间。任何的人际关系都需要花时间。一回生，二回熟。人际关系是成功的基础。把最重要的时间花在最重要的人身上 成功=知识+人脉+目标 (所有人的硬指标) 抓住机遇是成功的关键 成功的关键是相信自己 先有失败,失败是成功之母嘛. 上海精锐东川语文老师为您解答：第一课 希望 任何人的生活都不是一帆风顺的，我也不例外。不过，我总是将艰难困苦视为挑战，并且从不放弃希望。我坚信，严峻的挑战意味着全新的机遇——学习的机遇、成长的机遇、变得强大的机遇，或者更上一层楼的机遇。三年前的一天，我躺在异国他乡的一家医院的病床上，接受心脏移植手术。那一刻，我的脑海里闪现出人生的一幕幕往事。以前，不论是一蹶不振，还是急流勇进，选择的权利总是掌握在我的手中。然而这一回，我却尝到了力不从心的滋味。最初的病兆大约是在14年前。那一天似乎与往日并无两样，然而一大早我就感觉脚跟不稳，好像把握不住平衡似的。刚到门口，我就撞上了门框。我竭力调整身体，想要向前走，结果却失去控制绕向了左边。妻子海伦劝我去医院检查一下，然而出于一贯的对疾病的漠视态度，我拒绝了。我确信自己只要稍作休息，腿脚就会正常如初。但在海伦的坚持下我做出了让步。不过，我们都以为医生开张药方就完事了，然而他却要求我做进一步检查。诊断结果是，我患上了暂时性脑缺血。医生解释说，这是中风或者心脏病发作的前兆，建议我改变生活规律。此后，我改变了饮食结构以减少胆固醇的摄入量，并开始将体育锻炼当作生活的一部分。然而不久，我又回到了过去——紧张的会议日程、演讲预约以及和创业伙伴杰·温安洛一起处理安利纷繁的日常事务。三年后的一个周末，我和我的孩子们——狄克、丹、雪莉和德参加女王杯单桅帆船赛，比赛将持续一整夜，行程横跨密执安湖，从威斯康星州的密尔沃基出发，终点为密执安州的格兰德黑文。为了熟悉赛程，我们驾驶着十五英尺长的“索风”号（Windquest）晚上从格兰德黑文出发。我记得那天是7月4日。▲二十多岁的理查·狄维士仅仅是一名年轻水手，多年后，他成了一名航行家，他还从事过其他一些体育项目，都做得非常专业我喜欢帆船赛的刺激，它要求参赛者必须具备强健的体魄和高度的注意力。在协助改变帆向、降下大三角帆时，我突然感到胸部一阵剧痛。为了不让任何人为我担心，我保持了沉默，只是尽量在夜里多休息。但是第二天早晨，我再也不能无视胸部的疼痛了。不久便被一架飞机载着，从密尔沃基起飞回到大急流市的家中。医生们经过深入检查，发现我的冠状动脉堵塞。胸外科医生露易斯·托马提斯认为，有必要进行心脏搭桥手术。我从没想到自己会成为“开心”手术的对象。我可能忘记了自己所患的暂时性脑缺血以及医生警示的严重后果；或者我可能相信健康的饮食和体育锻炼已经使问题得以解决。无论如何，面对这样的处境我大为震惊，甚至感到气馁。我发现人在无法预测的挑战面前很难坚守心中的信念。手术中，医生们发现我动脉的受损程度远远超出了他们的想象。他们计划进行三至四条动脉搭桥手术，最后却做了六条。不管怎样，手术非常成功。这次经历给了我再次享受人生的机会，给了我希望，更使我意识到“时光不等人”。此前我感觉自己的未来分外清晰，然而此事的发生使它突然变得不那么确定了。康复期间，我学会了放松，为自己安排了更多的休闲时间，甚至着手构思海伦和我想了很长时间的圆梦计划。不幸的是，与疾病的搏斗才刚刚开始。1992年夏天，我不幸罹患脑中风。虽然病情不是很严重，我还是不得不面对一个困难的抉择：是否继续担任安利的总裁。我喜欢这份工作，并和搭档杰一起为公司的发展奉献了大半生。我们经历了风风雨雨，公司的经营已经相当成功，我们已看到自己的努力结出的累累硕果。然而此时，我却必须考虑这样一个问题：管理一家大公司所必须承受的日常压力是否会威胁我的健康？这是一个我不愿提起，也不愿做出明确回答的问题。▲1983年，理查·狄维士接受心脏搭桥手术后正在恢复健康。这是他的健康所遭遇的第一次严峻挑战。此后，我享用着一生中最为健康的饮食，坚持进行有规律的体育锻炼，过着悠闲的生活。然而，尽管我将自己的生活方式进行了如此的调整，10月里的一个凌晨，我还是被剧烈的胸痛惊醒了，我意识到：自己的心脏病复发了。救护车迅速将我送往医院的急诊室，这时我的心脏几乎停止了跳动。急诊室里的一位护士负责数我的脉搏，我听到她说：“没有脉搏了。”对此后发生的事情我已没有太多的印象。感谢仁慈的上帝，我闯过了这一关！医生们在竭力地挽救我的生命，不过连他们也不能确定我能否活过来。托马提斯医生和里克·麦克纳马拉医生告诉我的家人，克利夫兰医疗中心正在进行我这种病的实验性治疗研究。他们建议，如果我同意的话，可与医疗中心联系。我的心中又一次充满了希望。医疗中心最好的医生为我做了检查，家人们向他询问挽救我生命的可能性。他说，他希望每个人都要清楚，他不能保证让我完全康复。对于那段时日，我的记忆比较模糊，不过，我的长子狄克记得，当我被推入医疗中心时，考斯格鲁夫医生相当直率。他为我做完身体检查后，看着一张张的图表和检测结果说，在早晨的检测结果出来之前他不会对我的案例做出任何判断。这位医生后来成了我的朋友，他不久后承认，他对我能活过当晚没抱任何希望。我做出的表示是：尽管希望渺茫，但手术是我得以生存的唯一机会。确定我们同意接受风险后，考斯格鲁夫医生答应进行手术。这次手术持续了相当长的时间，进行了三条动脉的搭桥。考斯格鲁夫医生说，我的心脏肌肉受到严重破坏，手术后医生们充满自信，因为不管怎样，我的病情较之从前已相对平稳。医院方声称，我处于“监护”之中。接受重大手术本身就意味着可能会失去生命，此时的人们不禁会想，它是否将成为生命的终点。因此这一刻是决定是否将与上帝同在、是否步入永恒的时候，我清楚自己做好了准备。尽管身体还很虚弱，我还是回家过了圣诞节。然而喜悦是短暂的，不久我的胸部又被葡萄球菌感染。此后的几周里，医生又为我做了三次开胸手术，以消除肋骨、胸骨和手术刀口处的炎症。此时的我已是刀痕累累，很多组织丧失了功能。为了使刀口愈合，外科整形医生摩尔不得不切下我的胸肌重置胸腔。很长时间之后，我的体力才得以部分恢复，后来从医生那里得知，我差点死于感染。到目前为止，我已经数次和死神擦肩而过。我不大记得自己是如何挺过那些日子的，我只记得自己已做好与死神握手的准备。接受重大手术本身就意味着可能会失去生命，此时的人们不禁会想，它是否将成为生命的终点。因此这一刻是决定是否将与上帝同在、是否步入永恒的时候，我清楚自己做好了准备。尽管我的生命陷入风雨飘摇之中，我对上帝赋予我生命的希望依然不变。生命的河流奔流不息，或大或小的变数充斥其间。当然，死亡是最根本的、终极的结果，我们每个人都将在某一时刻面对它。我已经做好了准备，我有坚定的信念。不过，除非经历过死亡的威胁，否则你永远不会真正理解这些。事实证明，当我接受心脏移植手术时，我承受了从未想象过的巨大挑战，最后我活了下来。对我来说，无论在人生的旅程中经历多少风吹雨打，希望是永存的。我热爱航行，当开始航行的时候，风浪会带来诸多的不安，生活也同样如此。那些令人不安的因素——生存环境的改变，或者会击垮我们，或者会成就我们。生命的精彩并不取决于如何应对美好的日子，而是如何度过艰苦的时光。希望照亮了我人生的旅途，为阴霾笼罩的夜空洒上灿烂的光辉。它是我追求卓越的源泉所在。不去尝试就永远不知道自己能够成功。如此简单的一个道理却往往被很多人忽视。▲理查·狄维士早年便拥有了人生中最重要的品质——执着第二课 执着在我儿女们的孩提时代，我和海伦经常给他们读故事听。给我印象最深的是经典短故事《小火车做到了》，它也是孩子们最喜欢的故事之一。故事描述了一个喷气小火车要努力爬上最高的山冈，“我想我能！我想我能！”小火车的呐喊曾经回荡在两代人的记忆里，也曾牵动着数百万儿童的心。书中的词汇和插图以今天的标准评判近乎幼稚，然而它表达了一个既适用于孩子又适用于成人的真理：如果你坚持，你就会取得成功。“我想我能！我想我能！”将转变为“我做到了！我做到了！”执着是人生取得成功的最重要因素之一，它的含义是：无论遭遇什么挫折和困难依然保持坚定的意志和决心。如果跌倒后你能够爬起来继续前进，你将获得最终的成功。如果面对一百次的跌倒，你仍能站起来说：“让我尝试第101次！”你将获得最终的成功。正如小火车所重复的那句话“我想我能”，胜利只属于这样的强者。如果面对一百次的跌倒，你仍能站起来说：“让我尝试第101次！”你将获得最终的成功。然而需要注意的是，执着不等于顽固，不要将意志坚定和思想僵化混为一谈。它们并不相同。执着能推动你前进，顽固导致迂腐和无谓的行动；执着使你能从生活实际出发，帮助你保持前进的动力，顽固会使你无视现实，莽撞行事；执着拥有一个特定的意图，它源于一个决定，朝向一个目标，顽固则是随机而又毫无目的的行为。如果你努力向前，坚持自己的目标，人们通常会聚集在你的身边推动你；如果你做事鲁莽，人们只能从你的身边走过。选择权在你手中。我所理解的执着大部分是早年从祖父那里学到的。他属于老式的“小商贩”，这个恰当的术语来自古荷兰语，意指“沿街贩卖”。祖父每天开着旧卡车前往农场主的市场购进蔬菜，然后挨家挨户地出售给左邻右舍。那时我会帮他卖一些没出手的货物。我的第一笔买卖是和祖父一起做成的。那是在一天的常规买卖结束后，我们还有一些洋葱没有卖出，在他的帮助下，我做了头一笔生意。虽然只赚了几分钱，但是它给我上了人生中关于销售的第一课，令我懂得了执着的重要性，并拥有了这种受用终生的品质。从此，只要祖父有蔬菜没卖完，我都会去帮他卖掉。我很喜欢这种需要不懈努力和执着才能完成的工作。▲在做蔬菜小贩的祖父彼得·德克的注视下，理查·狄维士开始了有生以来的第一次销售，尽管这次交易只赚了几个铜板，却为他上了终生受益的关于执着的第一课读中学时的一次经历让我领悟到自己做决定和持之以恒的价值。那时候，我是一个15岁的新生，父母把我送进所住城市的一所基督教高中读书，上这种私立学校需要花费一笔不菲的学费。当时，和大多数同龄人一样，我对此并没多想，一心只想追女孩子，整天吊儿郎当，对学习漠不关心。在一年级的时候，为了应付考试我费尽心机，可最终仅仅通过了拉丁文的考试。在这个学年结束的时候，父亲对我说：“如果你继续这样混日子，我将不再为你支付私立学校的读书费用。”因此上二年级的时候，我去了一所公立高中继续学业。然而一年后，我非常想回那所基督教学校，和那里的朋友们在一起。当我把这个想法告诉父亲的时候，他说：“如果你真的想回去，你必须自己支付所有的费用。”我要自己做出决定，还要自己承担相应的后果。如果我选择重回那所基督教高中，我就要负担很多费用。在经过深思熟虑后，我还是选择了回去，并决定为自己的花费埋单。这是我人生旅途中做出的第一项重大决定，我为自己拥有一个明确的目标而高兴，并决心为自己真正想做的事而努力。我在一所加油站找到一份兼职工作——为汽车加油、清洗挡风玻璃。原以为这样就可以赚到足够多的钱来支付上学的全部费用，但结果却并非如此，那些钱仅够支付学费，而其他的杂费仍没有着落。正在这时，我的父母向我伸出了援手。他们说，如果我能坚持自己的决定，他们将为我支付其他费用。一些小的决定可以使你的生活充满激情。其实，重回那所基督教学校并自己为自己埋单的决定，相对我人生中的其他重要决策而言，并不算重大，但它却对我的人生产生了极为深远的影响。一些很小的决定累积到一起，有一天就会成为一项重大的、必然的决定。也就是说，一些小的决定加在一起，会构成一项重大决定。一些很小的决定积累到一起，有一天就会成为一项重大的、必然的决定。也就是说，一些小的决定加在一起，会构成一项重大决定。我经常回忆我和搭档杰一起购买安利公司第一架喷气式飞机时的情景：飞机制造商先为我们提供了一次驾乘体验。说实话，经过这次体验后，你会很容易做出“买它”的决定。随后，他们将飞机留下来供我们使用一段时间。这样也很容易做出“买它”的决定。最后，他们想把飞机取回！但这次我们说的是“不行！”我们最终买下了这架飞机。所以，一系列小的决定导致了一项非常重大的决定。无论是大还是小，做决定意味着为自己设定人生的目标，它需要真正的勇气。一个扼住命运咽喉的重要决定，会改变你的一生。▲在共同创立安利之前，理查·狄维士和他的朋友杰·温安洛曾经做河边外卖餐馆的生意，两人轮流烹饪和招待顾客但另一方面，没有痛苦，没有承诺，没有实现的激情和坚定的恒心，也不可能带来真正的回报。所以，一旦你为自己设定了目标，并决定全身心投入，那么下一步要做的就是计算一下成本。事先考虑好实现目标所需要的时间和承诺，将没有什么能让你停滞不前。一旦你为自己设定了目标，并决定全身心投入，那么下一步要做的就是计算一下成本。多年后，我和杰开始经营世界上最大的直销公司之一——安利，我给成千上万的人宣讲以安利开始第二份职业。尽管如此，我从来没有试图让人们觉得它听起来易如反掌。无论过去还是现在，做安利的直销商并不容易。当满怀快速致富梦想的人来到我这里的时候，我会告诉他们要先关注一些其他方面的事情。在这个世界上，成功是不可能通过走捷径实现的，只有通过努力才能赢得。此外，当你为自己设定一个目标，并且承诺为这个目标而努力的时候，即使你遭遇疲惫或者灰心丧气，你的恒心也能够使你克服困难、不断前行。如果你是一个没有资金，但充满梦想和激情的企业家，那么你很可能会听到人们这样说：“你疯了吗？”我就经历过这些。在追逐自己目标的时候，人们通常会把你拥有的顽强毅力说成是匹夫之勇。如果我听从朋友的建议，或屈从于那些批评，我就不可能拥有自己的公司。值得庆幸的是，当时杰和我都有足够的“疯狂”去追寻我们的梦想，并且做到了持之以恒，使安利最终成为资产达数十亿美元的大公司！事实上，一些绮丽的梦想通常源于模糊的想法。起初，我的目标非常简单：我只想拥有自己的企业，并且做好了为实现这个目标而牺牲的准备，但我并不知道应从哪里下手，以及如何实现这个目标。刚开始创业的时候，杰和我靠不断地坚持取得了一次又一次的成功。说实话，当时我们还不能高瞻远瞩，只是一味地坚持。当我们羽翼日渐丰满的公司第一次在销售额上达到一百万美元的时候，我们开始梦想得到第二个一百万，我们做到了。渐渐地，通过坚持不懈、持之以恒的努力，我们拥有了一家强大的、成功的国际性公司。如果想找灰心丧气的理由，你会很容易发现它们。在人生的旅途中会有无数的十字路口和歧路旁支。例如，在我们职业生涯的早期，我们曾计划举行一次大的销售会议，并为此付出了很多努力。我们通过广播和新闻广告进行宣传，游说不同的人群，并为会议租用了一座大型体育馆。结果却让我们大跌眼镜：只有两个人在会场露面。可以想象，面对空荡荡的体育馆发表富有激情的销售演讲是如何的困难。会议结束后，因为已没有钱住进任何一家旅馆，哪怕是最廉价的汽车旅馆，我们不得不在深夜驱车回家。尽管如此，它并没有让我们停止前进的脚步。当你遭遇挫折或者不如意的时候，你只有两种选择：要么放弃，要么继续坚持。当你遭遇挫折或者不如意的时候，你只有两种选择：要么放弃，要么继续坚持。 这个是不一定的，因为成功率为1，并不是真的代表100次必定会成功一次，只是说你做这件事的时候成功率为1，所以说如果你第一次做这个成功率为1的事就成功了，一次就成功是成功率100%，但是如果你第100次成功是成功率为1%。1%只是一种可能性，并不是说100次必成，但是正因为有1%的成功率，所以你做这件事是值得的，因为如果连这件事都不屑于去做的话成功率只能为0%。 理论上是一减0.99的100次幂，但是现实只要两种，百分之百与0 1-0.99^100≈0.634 看你尝试的事情是否现实，符合个人实际只要努力总会成功。 1% 成功率 坚持就是胜利胜利贵在坚持，要取得胜利就要坚持不懈地努力，饱尝了许多次的失败之后才能成功，即所谓的失败乃成功之母，成功也就是胜利的标志，也可以这样说，坚持就是胜利。古往今来，许许多多的名人不都是依靠坚持而取得胜利的吗？《史记》的作者司马迁，在遭受了腐刑之后，发愤继续撰写《史记》，并且终于完成了这部光辉著作。他靠的是什么？还不是靠坚持而已，要是他在遭受了腐刑以后就对自己失去信心，不坚持写《史记》，那么我们现在就再也看不到这本巨著，吸收不了他的思想精华，所以他的成功，他的胜利，最主要的还是靠坚持。外国名人杰克·伦敦，他的成功也是建立在坚持之上的。他坚持把好的字句抄在纸片上，有的插在镜子缝里，有的别在晒衣绳上，有的放在衣袋里，以便随时记诵。终于他成功了，他胜利地成为了一代名人，然而他所付出的代价也比其他人多好几倍，甚至几十倍，同样，坚持也是他成功的保障。荀子说：“骐骥一跃，不能十步，驽马十驾，功在不舍。”这也正充分地说明了坚持的重要性，骏马虽然比较强壮，腿力比较强健，然而它只跳一下，最多也不能超过十步，这就是不坚持所造成的后果；相反，一匹劣马虽然不如骏马强壮，然而若它能坚持不懈地拉车走十天，照样也能走得很远，它的成功在于走个不停，也就是坚持不懈，这也就像似龟兔赛跑：兔子腿长跑起来比乌龟快得多，照理说，也应该是兔子赢得这场比赛，然而结果恰恰相反，乌龟却赢了这场比赛，这是什么缘故呢？这正是因为兔子不坚持到底，它恃自己腿长，跑得快，跑了一会儿就在路边睡大觉，似乎是稳操胜券，然而乌龟则不同了，他没有因为自己的腿短，爬得慢而气馁，反而，它却更加锲而不舍地坚持爬到底。坚持就是胜利，它胜利了，最终赢得了比赛。“水滴石穿，绳锯木断”，这个道理我们每个人都懂得，然而为什么对石头来说微不足道的水能把石头滴穿？柔软的绳子能把硬梆梆的木头锯断？说透了，这还是坚持。一滴水的力量是微不足道的，然而许多滴的水坚持不断地冲击石头，就能形成巨大的力量，最终把石头冲穿。同样道理，绳子才能把木锯断。功到自然成，成功之前难免有失败，然而只要能克服困难，坚持不懈地努力，那么，成功就在眼前。在我们现在的学习中，一定要学会坚持，只有坚持才能取得成功，所以说，坚持就是胜利。 如果我们都可以为爱情坚持，那么我们都可以成为这个世界上最幸福的那一个。 如果我们都可以为生活坚持，那么我们都可以成为这个世界上最勇敢的那一个。对，坚持就能成功 坚持就能成功我相信坚持就是胜利，在漫长的人生道路难免会遇到挫折，但我相信只要你勇敢的站起，成功一定离你更近。海明威曾经说过：“人可以被打败，但不可以被打到。”尽管被打败了100次，也要在101次中勇敢的站起。坚持到最后，一定能到达成功的彼岸，虽然这段路会很难走，但也不能放弃。因为坚持就是胜利。 以前我不信。因为感觉很扯，不是所有人都能找到正确的方法，而没有方法的坚持只是在浪费时间。现在不同了。盲目崇拜技巧只会导致投机主义。只要你能坚持基本上就可以成功。但你必须对自己的选择清晰。你的选择真正能带来的东西你必须了然于胸。这样你不会在成功以后心有余悸。然而大部分人难以清醒的活着，他们连目标都没选过..哪来的成功阿！其实我们反观人类整体基本上就是在试错中前进的。究其本质我们并不比古人聪明多少，牛顿那句话“站在巨人的肩膀上我们才能看的远”罢了。我们个人的成长和不是如此，今天看看几年前的自己。幼稚的可笑。今天的我们真的拥有绝对的成熟吗。未必。只是活久见多一些...“无它，手熟尔”。选择比努力更重要的原因是选择是努力的前提。有所失有所得。贪心必然灭亡23333 用尽全力，去坚持就是胜利！ 坚持不一定成功，因为你选择的事，你不一定适合。放弃不一定失败，因为在你放弃的时候你的成就也可能比大多数人多。在他们眼里你做的比他们成功，只是你离开了而已，但是那些人努力一辈子都不一定能超越你放弃前所取得的成就。因为你的成功和失败在很多时候不是你自己定义的，选择权不在你，在这个社会。再来说说一个比较小的话题。戒烟，很多人都戒过尝试各种方法，打鸡血的专家给你的建议和自己寻找的方法，有人通过这些方法成功戒烟了。但是还有一些人，只是在意识到要戒烟之前，就默默放下了香烟。这些人也可以说自己成功戒烟了。也可以认为他们只是没有对香烟产生依赖。但是大多数人只能看到结果。他们不了解事件本身的对于当事人的意义。成功的意义如果是得到自己想要的。就一定用坚持来作为标准么？按照坚持法则来解释我想吃一个苹果，我需要做的就是现在种一颗苹果树，长时间的精心呵护，等到时机成熟的时候把苹果摘下来。告诉自己我成功的得到了苹果并且苹果的味道我很满足。或许我可以一直想吃苹果却从来没想过去种树，我也不去偷，也不去抢。我就这样讲这个想的保存，继续平凡的生活。在某一天的某一个时刻我坐在阴凉中休息，树上的苹果自己落在我的身边。我吃了一口也会很满足。